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El otro día, una profesional de marketing le pidió a la gente de su comunidad que comentara en su publicación de blog. No entraré en detalles porque no quiero avergonzar a nadie, pero el título de la publicación era algo así como “Cuatro consejos para un mejor marketing de contenido”.
Soy generoso con mi tiempo y ayudo a la gente todos los días, pero ni siquiera pude abrir este enlace: ¡el titular era tan aburrido! No podía llamar mi atención con ese titular, incluso cuando quería ayudarla.
Esto destaca el punto que quiero destacar hoy: la parte más importante de su marketing de contenido no es su contenido, es su título.
Ya sea una publicación de blog, un episodio de podcast o un video de YouTube, el título es lo primero que ven los suscriptores y los navegadores. Ellos hacen un. decisión de consumir su contenido en función de ese titular. Entonces, para obtener algo de tracción con su marketing de contenido, todo depende del título.
Desafortunadamente, escribir un titular a menudo se pasa por alto. Admito que a veces yo también caigo en esa trampa. ¡Estoy tratando de llegar a una fecha límite de publicación y no dedico suficiente tiempo a redactar el título!
El título original de hoy era “La parte más importante de su marketing de contenidos no es su contenido”. ¡Decidí agregar la palabra “más sexy” en su lugar porque sería una palabra inesperada y quizás provocativa para mi blog!
Hay algunas ideas probadas y verdaderas que contribuyen a mejores titulares en el futuro. Vamos:
1. Hazlo tuyo
Cuando las personas contribuyen con una publicación en este blog, siempre los desafío a escribir algo que solo ellos puedan escribir. No voy a leer “Cuatro consejos de marketing de contenidos”. Pero definitivamente leeré “Cómo el marketing de contenidos salvó mi matrimonio”. Eso promete una historia única.
Dame algo que no pueda encontrar un millón de veces en Google.
2. Agrega emociones positivas
La investigación de los artículos más compartidos en la web descubrió estas emociones más populares:
• Asombro (25 %)
• Divertido/Risas (17 %)
• Diversión/entretenimiento (15%)
El contenido con un sentimiento positivo se vuelve viral más que el contenido negativo.
Una herramienta útil para crear un mejor titular es el Analizador gratuito del Instituto de Marketing Avanzado. Funciona según la teoría de que aumentar el valor de marketing emocional (EMV) de su titular genera más intercambio social. En mi investigación independiente, descubrí que el intercambio social disminuye si el titular es demasiado emotivo. La puntuación ideal parece centrarse entre 30 y 40.
Mi titular de hoy recibió una puntuación EMV de 56, frente a un promedio de Internet de alrededor de 35. ¡Sexy para ganar!
3. Grandes palabras desencadenantes de titulares
Hay ciertas palabras de titulares que parecen generar clics:
- Dar: Ofertas, descuentos, promociones o concursos que pueden beneficiar a una amplia audiencia.
- Consejo: Consejos, especialmente sobre problemas que todos encuentran. Algunos ejemplos son cómo perder peso o cómo elegir una universidad. ¡Agregue la palabra “secreto” y es un consejo aún mejor!
- Advertencia: Publicaciones sobre peligros que podrían afectar a cualquier persona de tu audiencia.
- yoinspirar: Citas de inspiración. Ámalos u odialos, funcionan.
- Unir: Publicaciones que destacan un peligro, un mal, un enemigo, una causa o una necesidad personal o comunitaria.
Y mientras estamos en eso, hay temas negativos que apagan a los lectores:
- Hablando de ti mismo
- Ser demasiado nervioso u ofensivo
- Ser demasiado oscuro o de nicho
- Publicando palabras técnicas que nadie puede entender
4. Haz que tu titular sea breve y preciso
Algunas ideas rápidas:
- Haga que su titular sea twitteable (es decir, breve).
- Que sea descriptivo y preciso. Nunca engañe a los lectores.
- Hágalo lo suficientemente creativo como para sobresalir en un lector de blogs abarrotado.
- Haga referencia a una lista numerada (aumenta el intercambio social en un 50 por ciento). Los números son dulces para el cerebro de los titulares. Y use dígitos en lugar de palabras en su título.
- Hacer una pregunta. El instinto del lector es encontrar la respuesta.
- Incluya una palabra clave o frase para ayudar a un motor de búsqueda a determinar el tema del artículo y ayudar a su SEO.
5. Palabras cálidas
En un estudio de publicaciones de blog que habían recibido más de 1,000 acciones sociales, un título que presentaba una palabra “humana” como “comida”, “hogar” y “estilo de vida” representaba el 85 por ciento del contenido más viral del mundo.
Palabras como “negocios”, “tecnología” y “noticias” representaron solo el 14 por ciento de este tráfico.
Hay cientos de consejos para ayudarte a escribir un mejor título, pero estos son algunos que tengo en cuenta cuando escribo para ti. ¿Fue útil?
Mark Schaefer es el director ejecutivo de Schaefer Marketing Solutions. Es autor de algunos de los libros de marketing digital más vendidos del mundo. y es un aclamado orador principal, educador universitario y consultor de negocios. El podcast de Marketing Companion se encuentra entre los mejores podcasts de negocios del mundo. Comuníquese con Mark para que hable pronto en el evento o conferencia de su empresa.
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Ilustración cortesía de Unsplash.com
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