¿Qué tiene que ver el correo electrónico con el tráfico del sitio web? 

A priori parecen dos partes separadas del funnel. Pero no es así. El blog de tu sitio web sirve también para atraer gente a tu lista de suscriptores. A partir de ahí, utilizas el correo electrónico para llevar a tus prospectos de nuevo a tu web, concretamente a tu landing de ventas para ofrecerles tu producto o servicio. 

Una vez tienes las personas en tu lista, no necesitan volver a tu blog… ¿o si?

Pues sí. Conducir a tus suscriptores de regreso a tu sitio web tiene dos ventajas principales para ti:

  • El correo electrónico puede aumentar significativamente el posicionamiento general de tu sitio web.
  • Con ActiveCampaign, puedes usar las preferencias de contenido que demuestren tus suscriptores para segmentarlos y disparar determinadas automatizaciones. Esto te permite entregar la información exacta y de mucho más valor que realmente les interesará leer.

El correo electrónico es un poderoso impulsor del tráfico web.

El correo electrónico puede ser un poderoso motor de tráfico a tu sitio web, solo superado por la búsqueda orgánica. Según esta investigación, el 51% de las personas descubre nuevos sitios web a través del marketing por correo electrónico. 

Más allá de ayudar a tu comunidad a descubrir nuevos recursos, hay algunas ventajas definidas para que tu comunidad visite tu sito web regularmente:

Agregar valor y generar confianza.

Un embudo de ventas típico comienza con contenido y termina con una venta.

Un buen embudo no es tan lineal: los clientes se mueven de un lado a otro entre tus ofertas y contenido.

Los clientes compran a personas que conocen, les gustan y en las que confían. Proporcionar valor constante a tu comunidad a través de tu blog es una excelente manera de generar esa confianza. También puedes usar contenido para ayudar a segmentar tu audiencia. Finalmente, enviar a tu audiencia contenido es entrenarla para hacer clic en tus enlaces y obtener datos para luego optimizar (incluso si esa acción no le lleva a comprar algún producto o servicio nuevo). 

Crowdsourcing tu SEO. 

Además de enviar tráfico a tu web, alentar a tu lista para que visite tu contenido ayuda a tu SEO de dos maneras importantes:

  1. Compartiendo el contenido en redes sociales
  2. Reduciendo la tasa de rebote

Compartiendo socialmente. 

Existe un fuerte vínculo entre las publicaciones compartidas en redes sociales y el posicionamiento de Google. Cuanto más se comparta una página o publicación, más tráfico obtendrá la página y más a menudo aparecerá en los resultados de búsqueda. 

¿Qué personas tienen más probabilidades de compartir tus publicaciones? Tus leales suscriptores. Asegúrate de informar a tu lista cuando hayas publicado algo nuevo, y pídeles que den me gusta y compartan.

Reduce la tasas de rebote. 

Uno de los criterios que utiliza el algoritmo de Google para posicionar tu sitio web es la tasa de rebote (cuánto tiempo permanecen las personas en la página). Enviar a tus suscriptores para leer una larga publicación de blog ayudará a aumentar la cantidad de tiempo que las personas pasan en tu sitio y a disminuir tu tasa de rebote.  

Ahora que sabes por qué es importante el correo electrónico, es hora de profundizar en las secuencias que puedes usar para enviar a los prospectos a tu sitio.

Tres tipos de secuencias para enviar tráfico a tu sitio web. 

Es una buena práctica de marketing tener una llamada a la acción (CTA) en la mayoría de tus correos electrónicos. Esto no solo facilita la medición de la efectividad de tus correos electrónicos (al rastrear cuántos clics obtiene cada enlace), sino que también envía tráfico de regreso a tu sitio web. Agregar enlaces al contenido te permite solicitar un clic y aportar valor sin pedir siempre una compra de tu producto o servicio.

1. Contenido gratis. 

¿Avisas a tus suscriptores cuando publicas algo nuevo? Usa una secuencia simple de dos correos electrónicos para enviar tráfico a tus nuevas publicaciones de blog más importantes y otro con contenido. El primer correo electrónico le dice a la lista que publicaste algo nuevo. El segundo correo electrónico se envía a las personas que no abrieron el primer correo electrónico. 

2. Descargar. 

Una manera fácil de atraer tráfico a un sitio web es ofrecer una descargar gratuita para los suscriptores actuales. Puedes hacerlo como parte de una publicación de blog, o también simplemente usando una suscripción existente y dando el enlace de la página de descarga en el correo electrónico (tu audiencia no necesita volver a suscribirse, ya están en tu lista). Si usas ActiveCampaign, puedes agregar una etiqueta cuando tu suscriptor haga clic en el enlace de descarga para ayudar a segmentarlos aun más.

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3. Usa tu contenido para encuestar y segmentar. 

Usar correos electrónicos con enlaces a publicaciones o recursos sobre diferentes temas es una excelente manera de obtener una idea de lo que le interesa a tu lista. Segmentando la lista puedes enviar a tus suscriptores ofertas dirigidas directamente a ellos. 

Segmenta tus contactos con contenido en ActiveCampaign 

Hay tres ocasiones para usar estas secuencias para enviar contenido.

1. Nuevos suscriptores 

Uno de los primeros mensajes que reciben los miembros de tu lista es un mensaje simple que ofrece artículos y recursos sobre diferentes temas. Utiliza ActiveCampaign para segmentar los contactos en grupos según en lo que hicieron clic.

 2. Miembros desconectados

Cada seis meses más o menos, elimina suscriptores inactivos de tu lista principal. Antes de hacerlo, envía algunos correos electrónicos con enlaces de contenido para ver si puedes volver a activarlos. Luego puedes segmentar en un nuevo grupo de interés según el contenido con el que interactúen. 

 3. Aporta valor siempre

Siempre debes aportar valor y ayudar a tus suscriptores. Enviarles regularmente a información (en lugar de solo ofertas) te ayudará a cumplir con esta premisa.

 Cómo configurar tus segmentos de contenido con ActiveCampaign 

En ActiveCampaign, puedes agregar acciones sobre los enlaces dentro de los correos electrónicos para que desencadenen una acción determinada. 

Por ejemplo, puedes:

  1. Agregar una etiqueta para que puedas ver quién está interesado en un tema en particular.
  2. Activar una automatización que envíe una serie de correos electrónicos sobre ese tema en particular.
  3. Agregar personas que hagan clic en el enlace a una lista o segmento para su uso posterior. 

También puedes hacer que el enlace elimine etiquetas a personas, las saque de automatizaciones o listas. Esta es una herramienta muy poderosa para segmentar tu lista y enfocarse en lo que le interesa a tus suscriptores de correo electrónico, lo que es clave para optimizar el sistema. 

Usando los datos para agregar más valor aún

Ahora que está segmentado tu contenido mediante el uso de etiquetas para enviar personas a automatizaciones que entregan contenido, puedes usar los datos del reporte para ver qué partes del contenido solicitan tus prospectos con mayor frecuencia. Puedes acceder a estos datos en ActiveCampaign yendo a la pestaña “Informes” y seleccionando “Informes de automatización”.

Espero que este post te haya inspirado para comenzar a agregar enlaces a tu sito web en tus correos electrónicos. No solo atraerás más tráfico a tu web, mejorarás el SEO y disminuirá la tasa de rebote, sino que también obtendrás datos realmente valiosos sobre lo que buscan tus clientes y cómo puedes proporcionarles más valor de manera totalmente automatizada.

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Tamara Vázquez Vázquez

Tamara es reconocida como experta en la creación de sistemas automatizados de Lead Nurturing y Lead Scoring, con más de 40 sistemas desarrollados en los últimos 3 años.

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