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Así que aquí estás, saliendo de una relación fallida con una agencia de inbound marketing. Puede suceder comenzado cachas; tal vez obtuviste algunas victorias verdaderamente sólidas y produjiste un gran trabajo. Puede que incluso hayas mejorado algunos números.
Pero, por alguna razón, los resultados disminuyeron, las expectativas no se cumplieron o el crecimiento que esperaba simplemente no se produjo.
“¿Por qué no funcionó esto? ¿Qué me perdí?”
“¿Hice poco mal aquí? ¿Son mis expectativas demasiado altas?”
“¿Debería suceder estado trabajando con una agencia de inbound marketing en primer lado?”
Si estas preguntas le suenan familiares, entiendo su frustración. Estas no son preguntas particularmente divertidas para sentarse y reflexionar, especialmente si usted es el responsable de contratar a la agencia adecuada para su ordenamiento.
En IMPACT, no somos ajenos a estas preguntas. Usando los principios de Ellos Preguntan, Tu Respondes, hemos ayudado con éxito a cientos de clientes, incluidos muchos que anteriormente habían tenido malas experiencias con otras agencias de inbound marketing.
¿Cómo es esto posible? Bueno, créame cuando digo esto: cuando se prostitución de sus últimos pasos en copiado de la agencia de marketing entrante, Probablemente no fuiste tú, fueron ellos.
Podría ser que el peculiar “maniquí de agencia” simplemente no fuera y no sea una buena opción para usted y su ordenamiento.
En este artículo, exploraremos por qué compartiendo:
- Cuatro razones por las que el maniquí peculiar de agencia de inbound marketing no funciona
- Cómo combatir estos problemas en el futuro tomando posesión
- Cómo se ve la “propiedad” cuando se trabaja con una agencia
Norte gratuita: El obra de estrategias definitivo de marketing entrante 2022
¿Qué tiene de malo el maniquí peculiar de agencia?
Nuestro equipo aquí en IMPACT lo sabe mejor que nadie, porque nosotros incluso tuvimos el peculiar maniquí de agencia en pleno funcionamiento durante muchos abriles hasta que notamos que no estaba funcionando como solía hacerlo.
En un maniquí de agencia tradicional, una ordenamiento que podría observar son incapaces de hacer muchas de sus propias tareas de marketing y ventas digitales internamente, los subcontratan.
A su vez, la agencia escribe todos o la mayoría de los artículos del blog, graba los videos, diseña las páginas de destino y escribe las actualizaciones de las redes sociales, entre muchas otras actividades de marketing digital.
Luego, pagan la disposición y al instante consiguen expertos en marketing en el trabajo.
Eso suena como un trato suficiente radical, ¿verdad?
Claro, excepto que hay algunas fallas importantes y caídas imprevistas con este maniquí en 2022, y es probable que sean las razones por las que todas sus agencias de inbound marketing anteriores no lograron producir el tráfico, los clientes potenciales o las ventas que deseaba en el pasado.
1. No pudieron capturar tu autenticidad y tu alma.
Como empresa, el buen contenido debe sentirse auténtico y tener el alma de tu marca. A menos que tenga algún invento o licencia milagrosa, esto suele ser lo que lo hace único en el mercado. Además es lo que hace que los compradores se sientan conectados contigo y generen confianza contigo.
Si su contenido no tiene esa voz auténtica (ese enfoque único que lo distingue de su competencia), entonces hay una gran posibilidad de que sea como el resto del contenido, y saldrá como cualquier otra marca.
El contenido genérico y popular no es confiable y produce resultados mediocres tanto a corto como a grande plazo.
Su verdadera voz y personalidad solo pueden ser capturadas de forma más efectiva a un stop nivel por usted y su multitud.
¿Quién entiende mejor las objeciones, los temores, las preguntas y las preocupaciones de sus compradores que los expertos en la materia de su equipo? ¿Quién sabe cómo te comunicas y cómo haces negocios mejor que ellos?
Nadie hace.
En otras palabras, es probable que su última agencia simplemente no estuviera tan familiarizada con su negocio o la forma en que su comprador piensa, aprende y toma decisiones como usted.
2. No produjeron contenido lo suficientemente rápido
Aunque el marketing de contenidos no es estrictamente un serie de “números”, existe una clara correlación entre el tráfico principal y el crecimiento de clientes potenciales y el pandeo de contenido que puede producir.
Esto significa que necesita la capacidad de moverse rápido y ser ágil. Producir dos o tres nuevos artículos de blog y videos cada semana es significativamente más difícil si cualquiera fuera de su empresa lo hace por usted.
Si alguna vez ha creado contenido (que debería haberlo hecho), probablemente esté familiarizado con el serie del teléfono que se lleva a mango para producir nuevos artículos, videos y copias de sitios web. Con una agencia tradicional, cada paso requiere aprobación y revisiones entre dos organizaciones.
Por otro flanco, cuando tiene los medios internos para producir su propio contenido (como un administrador de contenido), las ruedas del progreso se mueven mucho más rápido. De hecho, he trabajado con muchos clientes que pueden producir de cuatro a cinco artículos y videos nuevos en una semana.
Esto es casi increíble si una agencia está produciendo su contenido.
3. No permitieron el crecimiento personal y de equipo
Imagina por un segundo que contrataste a un preparador personal, pero en lado de guiarte a través de tu entrenamiento, levantaron todas las mancuerna e hicieron todo el control cardiovascular. para ti.
Sin duda, podría retomar algunas de las mejores prácticas que podría aplicar más delante, pero no ese paquete de seis que deseaba.
De la misma forma, cuando una agencia está haciendo todo el trabajo en su software de marketing y ventas digitales, su equipo no aprende ni crece tanto como lo haría si estuviera haciendo el trabajo por sí mismo.
Si su última agencia de marketing entrante hizo todas las tareas de marketing por usted, es probable que se haya perdido la oportunidad de amplificar nuevas capacidades organizacionales y habilidades personales.
Como hemos manido con muchos empleados de stop rendimiento que hemos capacitado en el pasado, o como nos gusta llamarlos, “héroes” de sus organizaciones, el peculiaridad más importante que dicta el éxito para ellos personalmente (y para la ordenamiento como un todo) es una obsesión por el formación y la superación personal.
Si proporcionadamente una agencia tradicional que completa la mayoría de sus tareas de marketing entrante puede enseñarle cosas en el camino, se pierde mucho al producirse por las acciones y las pruebas usted mismo.
Arremangarse y cultivarse a hacer las cosas que una vez hizo la agencia permite que cada individuo y el colectivo desarrollen nuevas habilidades y destrezas. Estas habilidades pueden conducir a un crecimiento y una superioridad competitiva sin precedentes.
4. No lograron que todos compraran (especialmente las ventas)
Su software de marketing y ventas digitales debe ser escalable y tener una organización más amplia. Para mover verdaderamente la alfiler con los ingresos, necesita un enfoque que incluya liderazgo, marketing y ventas, no solo marketing.
En una relación de agencia típica, los líderes de marketing son el único punto de contacto con la agencia. Esto inevitablemente deja brechas y oportunidades perdidas en la creación de una civilización en la que todos contribuyen a su contenido.
Si su última agencia no logró que el liderazgo estuviera en sintonía con lo que está sucediendo, es probable que no tuvieran la capacidad de exceder los obstáculos y transmitir una visión al resto de la ordenamiento.
Si no se compraron las ventas, es probable que no tuvieran la oportunidad o, en algunos casos, el deseo de contribuir al contenido que los clientes potenciales vieron en el sitio web. Adicionalmente, todo eso el contenido no se usó en el proceso de ventas.
En última instancia, esto puede suceder generado inconsistencias entre lo que los prospectos vieron y escucharon en el sitio web, lo que se les dijo en el proceso de ventas y lo que experimentaron en la entrega o el servicio.
Para crear esta civilización de entrada y contenido, debe involucrar a todos para dar forma a la visión y contribuir al contenido a su forma.
Matar con el ciclo de la dependencia
El inconveniente normal del maniquí peculiar de agencia de inbound marketing es que, mientras ellos hagan todo el trabajo por usted, usted dependerá de ese socio y dictará su éxito.
Ahora, no me malinterpretes. No estoy insinuando que las agencias no hacen el mejor trabajo posible y no intentan cumplir sus promesas. Ese no es el punto aquí en ilimitado. De hecho, preferiría aceptar que cualquier agencia con la que trabajaría se preocupa por su éxito.
El punto, más proporcionadamente, es que para producir la viejo cantidad y el mejor contenido, ceñir los costos a grande plazo y estudiar el viejo crecimiento individual y colectivo, la propiedad es secreto.
En un punto de propiedad total, podrá hacer lo venidero sin la ayuda de una agencia:
- Tenga su propio equipo de producción de contenido interno
- Producir dos o tres artículos nuevos cada semana.
- Producir dos o tres videos cada semana.
- Sepa cómo rastrear y contar de forma efectiva todos sus esfuerzos entrantes
- Sepa cómo usar el contenido para educar y acortar el proceso de ventas.
- Haga que sus equipos de liderazgo, ventas y marketing se centren en sus objetivos y estrategias
- Estar equipado para adaptarse a las nuevas tecnologías y plataformas.
En pocas palabras: cuando sea capaz de hacer las cosas enumeradas anteriormente, no tendrá relaciones fallidas con la agencia, porque controlará muchas (si no todas) de las variables del éxito con el marketing entrante y de contenido.
Gracias a Dios, los tiempos han cambiado y ya no tienes que quedarte en un segundo plano cuando trabajas con una agencia.
Hay agencias que han manido la ruptura del maniquí tradicional, como nosotros. Están haciendo que la capacitación y el entrenamiento sean una gran parte de su ofrecimiento principal para satisfacer las deposición de las organizaciones que toman en serio la contratación interna y no quieren sentenciar en el proceso.
A través de la capacitación y el entrenamiento, puede empoderarse para hacer todas las cosas mencionadas anteriormente y presentarse a un lado de propiedad total.
Mercado entrante para una ordenamiento, hacen la traspaso hoy. Enséñele a una ordenamiento al mercado entrante, hacen ventas para toda la vida.
Esa es la frase, ¿verdad?
Esto es lo que yo haría a continuación: familiarizarse con el costos asociados con la externalización de sus esfuerzos de marketing (especialmente contenido escrito y de video). Descubrirá rápidamente que, en muchos casos, reducirá sus gastos y aumentará los resultados con solo aguantar sus actividades internamente.
Luego, discuta este enfoque con su equipo y familiarizarlos con las trampas eso probablemente condujo a las fallidas relaciones de agencias entrantes del pasado.
Como escribe Ryan Holiday en El obstáculo es el camino“El fracaso nos muestra el camino, mostrándonos lo que no es el camino”.
Al igual que en la vida, puede tomar lo que ha aprendido de estos fracasos anteriores, enmarcarlos adecuadamente y trazar un nuevo curso de hecho.
Si necesita ayuda para comenzar hoy, hable con un asesor para ver cómo puede recuperar el control de sus ventas y marketing digital.
