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Nunca ha habido un mejor momento para ser un creador de contenido.
La creación de contenido se ha disparado en los últimos primaveras. Pero con los ingresos en tendencia alcista, es importante ser consciente de la importante brecha en la distribución de la riqueza en la industria.
El preparador de patrocinio y fundador de Creator Wizard, Justin Moore, es un habituado en ayudar a los creadores a ganarse la vida haciendo lo que aman. Justin se une a nosotros en este episodio de The Future Belongs To Creators para balbucir sobre los errores comunes que cometen los creadores y cómo ejecutar un patrocinio exitoso.
Los errores más comunes que cometen los creadores en la contemporaneidad
“La dispensa de la pasión” es el objetivo final, dice Justin, para que te concentres en tu oficio y hagas las cosas que amas. Se puede conquistar si corrige estos errores comunes y alivio en el aspecto comercial de las cosas y ejecuta patrocinios más exitosos.
Error #1: No preguntarle a la marca cuál es su objetivo
Hay tres tipos de objetivos que una marca puede tener:
- Conversión
- Reutilización de contenido
- Conocimiento de la marca
Pregúntele siempre a la marca cuál es el objetivo de la campaña, para no dejar fortuna potencial sobre la mesa. Su propuesta debe cambiar según cuál sea el objetivo de la marca.
Cuando comprende el objetivo, siempre hay más que puede ofrecer a la marca. Por ejemplo, en empleo de aceptar hacer una publicación de Instagram al día durante un mes, ofrézcales cinco entregas de Instagram que puedan informar como anuncios. De esta modo, demuestra que comprende su objetivo y cómo puede ampliar valía, todo mientras vende sus servicios.
Error #2: Negociar contra uno mismo
Los creadores se configuran para ser mal pagados. He aquí un ejemplo de una conversación típica:
Marca: “¡Oye! Nos encantaría asociarnos con usted. ¿Cuánto cobra usted?”
constructor: “Bueno, normalmente cobro X, pero estaría más que oportuno de hacerlo por X menos Y”.
Hay mucho valía en el contenido que estás creando para las marcas, y no deberías regalar el fregadero de la cocina.
Justin ilustra cómo los creadores deben cobrar a sus clientes dos conceptos a los que se refiere como “listas blancas” y “licencias”.
La serie blanca es donde las marcas amplifican la publicación nativa que colocas en tu página. Brinda a las marcas un veterano control sobre la orientación de la audiencia y la capacidad de ejecutar pruebas A/B. Como creador, te expones a un sabido más amplio que no ha interactuado previamente con tu página.
La concesión de licencias es cuando le das al cliente el archivo sin procesar y lo usan en las cuentas sociales de la marca. Estás transfiriendo tus derechos sobre el trabajo a un cliente, parcial o totalmente, y recibes un plazo a cambio. Dependiendo de cómo estructure la transacción, este plazo podría ser una fuente importante de ingresos e incluso podría financiar algunos de sus otros esfuerzos de marketing.
Error #3: Reaccionar demasiado rápido
Muchos creadores responden a sus clientes instantáneamente con un precio durante la misma conversación en la que conocen las deposición de sus clientes. Sin incautación, al hacer esto, pierde la oportunidad de pensar en una organización más integral para la marca. En su empleo, hágale memorizar al cliente que le responderá con una propuesta, lo que le dará tiempo para ser más juicioso y táctico con la forma en que fija el precio de su servicio y cuáles son sus entregables específicos.
Justin recomienda que ofrezcas a la marca tres paquetes a diferentes precios.
- Esencial: Este paquete le da al cliente exactamente lo que pidió, carencia más, carencia menos. Ejemplo: 1 publicación de Instagram y 1 historia
- Valía: a un precio un poco más stop pero aún atractivo, podría ofrecer al cliente el doble de los entregables del paquete elemental y tal vez ampliar un donativo
- De primera calidad: Suba de nivel aún más tanto en los entregables como en el precio, por ejemplo, una colaboración de medio a extenso plazo en las redes sociales.
Lo que estás haciendo a través de este proceso es adoptar un concepto llamado fijación de precios. El atraque de precios es un concepto en el que atrae a los clientes a paquetes más altos para desarrollar una asociación más prolongada mientras forja una asociación a extenso plazo mutuamente beneficiosa.
¿Ligero para conseguir el próximo patrocinio de una gran marca?
Conseguir el patrocinio de una marca no es factible, pero es más factible de lo que ha sido. Simplemente tiene que prepararse para encaminarse cerca de el éxito con los patrocinios. Esto es lo que Justin tiene que opinar.
Tener una mentalidad de audiencia primero
El ambiente fundamental de cualquier buen patrocinio es la honestidad. No se comercio de ti, y no se comercio de la marca. La pregunta que debe hacerse es: “¿Esto creará valía para mi audiencia?”
Sea receptivo
Los creadores receptivos casi siempre son directamente responsables del éxito de la campaña. Independientemente de sus intenciones, su tiempo de respuesta envía un mensaje sobre su compromiso y capacidad para una asociación saludable. No hagas que las marcas esperen tu respuesta, especialmente si es una marca con la que quieres trabajar.
Se Flexible
Al trabajar con marcas, pueden surgir cosas que no estaban incluidas en tu pacto, por ejemplo, una revisión más o una publicación adicional. Cuando esto suceda, comprenda que este es un deporte extenso y es posible que deba ser flexible. Unos primaveras más delante, cuando su cliente ascienda a una posición de veterano poder, lo recordarán.
Lo mejor para los creadores
Ganarse la vida como creador ya no es un sueño descabellado. Nunca eres demasiado pequeño para ampliar valía y ingresar fortuna mientras trabajas con las marcas que amas. El primer paso es revisarse a sí mismo, identificar los errores que pueda estar cometiendo y cerciorarse de no interponerse en su camino. Una vez que aprenda cómo aumentar sus ingresos y monetizar efectivamente su pasión, podrá sufrir una verdadera dispensa creativa.
Para obtener más información sobre cómo navegar por patrocinios pagados, negociar tarifas o tener la confianza para iniciar un acuerdo de marca, consulte el episodio completo aquí.
