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Si es un comercializador digital, es probable que haya escuchado los términos “concepción de demanda” y “concepción líder” lanzazo a diario, a menudo incluso indistintamente.
Ha llegado al punto en que algunos se apresuran a afirmar que no hay diferencia entre los dos términos, pero la verdad es que la hay.
En la superficie, entreambos conceptos implican construir una relación con un prospecto y llevarlo a través del ciclo de ventas.
La diferencia es que la concepción de demanda se negociación de suscitar conciencia e interés, mientras que la concepción de prospectos se negociación de impulsar a cierto con destino a las ventas.
Tanto si es un habituado en marketing como si acaba de principiar, es posible que esté tratando de acechar qué táctica es la adecuada para su negocio. En esta etapa, es mejor dar un paso detrás y comenzar con los conceptos básicos de cada uno para comprender cómo la concepción de demanda y la concepción de prospectos se pueden usar por separado y cuán poderosas pueden ser juntas.
A continuación, proporcionaré:
- Una visión genérico de la concepción de demanda
- Una visión genérico de la concepción de leads
- Una explicación de cómo los dos se complementan en el mundo actual.
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¿Qué es la concepción de demanda?
La concepción de demanda tiene que ver con crear conciencia para que pueda crear entusiasmo y indigencia para cualquier cosa que haga.
Dicho esto, la concepción de demanda es un enfoque crítico para el marketing, especialmente para aquellos que lanzan nuevos productos o servicios.
El alucinación del comprador novedoso puede tener docenas de pasos y la concepción de demanda juega un papel fundamental en las primeras etapas, ya que:
- Ayuda a las personas a articular sus problemas con claridad.
- Ayude a las personas a descubrir una nueva forma de resolver ese problema.
Uno de los canales más poderosos para la concepción de demanda en la ahora son las redes sociales.
Las plataformas de redes sociales como Facebook, LinkedIn e Instagram son donde su audiencia ya está teniendo conversaciones relacionadas con lo que está buscando entregar. son unHacer preguntas y expresar frustraciones.
Puede crear concepción de demanda al participar en estas conversaciones ya sea a través de respuestas directas o a través del contenido.
Las publicaciones en las redes sociales que hablan de los dolores y aspiraciones de sus clientes captarán su interés. YComenzará a crear conciencia sobre su negocio y establecerá relaciones con prospectos que quizás aún no estén listos para comprar en este momento. pero eventualmente podrían convertirse en clientes.
En la experiencia, la concepción de demanda es un proceso confuso que tiene como objetivo específico hacer que la parentela sepa quién eres.
Al igual que con otras tácticas de marketing, la concepción de demanda comienza con la comprensión de quiénes son sus compradores y dónde se encuentran en crencha. Quiere retener qué problemas y puntos débiles tienen, y cómo su empresa puede ayudar a resolverlos.
Cuando su contenido acento de estas micción, comienza a suscitar demanda para sus productos o servicios.
Nota: A veces, las personas confunden la concepción de demanda y el marketing entrante, ya que comparten algunas similitudes fundamentales.
Para cada uno, crea contenido que es relevante y valioso, y luego lo coloca en lugares donde sus clientes ya están conversando. Sin incautación, la concepción de demanda es en sinceridad solo una táctica de una táctica de inbound marketing más amplia.
¿Qué es la concepción de leads?
Si la concepción de demanda está creando el deseo o la indigencia de su producto o servicio, la concepción de prospectos es el acto de capturar la demanda existente en el mercado, ya sea a través de una respuesta directa, un anuncio social pagado o mediante un formulario en su sitio web, e incluirlos en su ciclo de marketing/ventas.
Con concepción de prospectosestá creando contenido o campañas de marketing diseñadas para capturar la información de contacto de un cliente potencial para que pueda comercializar con ellos.
Esto se logra con cosas como contenido privado, formularios de clientes potenciales, suscripciones a boletines, promociones y otras ofertas que intercambian poco de valía por información de contacto de la audiencia.
Por ejemplo, es posible que esté buscando suscitar más negocios para un servicio en particular que ofrece su empresa.
Al crear poco de valía que los compradores potenciales quieren, les está dando a las personas una vía para expresar su interés y brindarle su información de contacto.
Para dar a conocer esa parte del contenido privado, puede colocar llamadas a la hecho en todo su sitio o en otras partes del contenido, o aumentar su resonancia publicando anuncios pagados que lo promocionan a su sabido objetivo en las redes sociales.
Para retener lo que necesitas, examina tus datos
Los especialistas en marketing deben trabajar en estrecha colaboración con los vendedores para comprender positivamente por qué y cómo la parentela le transacción. Cada mes, mire todas sus transacciones cerradas y ganadas y rastreelas hasta su punto de primer contacto.
¿Qué alucinación hicieron que los llevó a comprar? ¿Se convirtieron en una cámara de contenido privado, entraron en una serie de crianza y finalmente hicieron una transacción cuando les enviaste una ofrecimiento distinto?
Si es así, agradezca su táctica de concepción de leads.
¿Quedaron impresionados por su liderazgo intelectual en las redes sociales y finalmente se acercaron para dialogar con su equipo de ventas cuando estuvieran listos? Eso es pura concepción de demanda.
Lo que ve en sus datos lo ayudará a lanzarse dónde poner sus esfuerzos.
Sin incautación, las mejores tácticas implican la integración y la adscripción entre la concepción de demanda y los esfuerzos de concepción de leads.
¿Cómo se complementan la concepción de demanda y la concepción de leads?
Tus compradores están buscando información. Dependiendo de dónde se encuentren en el alucinación de su comprador, esa información vendrá en diferentes formas y ahí es donde la concepción de demanda y la concepción de prospectos trabajan juntas.
Al principio del alucinación de su comprador, es posible que solo busquen comprender su problema: ¿Por qué mi equipo en el trabajo no puede mantenerse organizado? O ¿Por qué mi sótano se inunda cada primavera?
Estos compradores en etapa auténtico están en una posición perfecta para las tácticas de concepción de demanda. El contenido de las redes sociales que acento de estas inquietudes puede comenzar a crear conciencia sobre la posibilidad que vende, incluso antaño de que se den cuenta de esa posibilidad.
Luego, a medida que estos clientes comienzan a comparar opciones, las tácticas de concepción de prospectos pueden capturar su información de contacto para que puedan ingresar a una serie de crianza o tener lugar a su equipo de ventas.
Echemos un vistazo a un ejemplo.
Digamos que, como parte de su táctica de marketing, comenzó una serie semanal de YouTube centrada en su dominio de especialización.
Usted sabe que esta serie abordará los problemas que podría enemistar su cliente ideal, por lo que el contenido será relevante y útil para ellos.
La serie en sí está diseñada para mostrar su experiencia y, por lo tanto, para que el espectador sepa que puede ayudarlo. Ahora los ha atraído a su marca y ha comenzado a suscitar confianza. Se convierten en suscriptores.
Internamente de los videos o en la descripción, puede incluir capital adicionales que haya desarrollado, como libros electrónicos, artículos o guías. Ahora le ha hexaedro a ese afortunado una razón para presentarse su sitio web y obtener más información, aumentando la confianza y construyendo la relación.
Si te das cuenta, aún no has pedido información de contacto.
Internamente de las páginas a las que los dirige desde YouTube, puede comenzar a incluir llamados a la hecho para cosas como contenido privado donde la información es más monopolio, detallada y valiosa.
Al atraer al cliente y comenzar a suscitar confianza con él primero, ahora puede capturar su información de contacto, sabiendo que probablemente provenga de un cliente potencial más calificado.
Esta es la concepción de demanda y la concepción de prospectos trabajando en conjunto. Está creando demanda y generando clientes potenciales con una experiencia fluida adaptada a las micción de los clientes.
La mejor táctica para hacer crecer tu negocio
Los compradores de hoy vienen a realizar una transacción a posteriori de docenas, tal vez cientos, de puntos de contacto con su marca. Tanto la concepción de demanda como la concepción de leads pueden ser partes críticas de su táctica de marketing.
- Aunque ciertamente hay excepciones, hemos descubierto que la concepción de demanda es particularmente adecuada para las empresas B2B. Inician conversaciones en las redes sociales que hablan de los puntos débiles de su sabido objetivo. Con el tiempo, construyen una relación con esta audiencia y esos seguidores de las redes sociales se convierten en clientes potenciales de entrada calidad.
- Para las empresas B2C, la concepción de leads juega un papel importante. La creación de una amplia almohadilla de datos de clientes potenciales les permite remitir material promocional, boletines y otro contenido que puede impulsar una cesión.
Para muchas empresas, tanto la concepción de leads como la concepción de demanda figuran en sus estrategias de marketing, y la crencha entre ambas es cada vez más borrosa.
Si alguna vez tiene dudas sobre cómo usarlos, mire sus acuerdos cerrados y ganados. Vea los pasos que tomaron para comprarle. Luego, haga lo que pueda para replicar esa experiencia para más y más clientes potenciales.
Recuerde siempre que la táctica de marketing digital correcta puede regir a su negocio a un crecimiento exponencial, pero la incorrecta lo llevará al estancamiento. En IMPACT, brindamos a las empresas la capacitación, el entrenamiento y la orientación que necesitan para asegurar el éxito a generoso plazo.
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