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Con demasiada frecuencia, los tiempos de prosperidad hacen que las personas se sientan cómodas y perezosas.
Antaño de cualquier recesión económica importante, hay historias de empresas que actúan como si los buenos tiempos fueran a durar para siempre, y que no hay posibilidad de que se avecinen tiempos difíciles.
Por supuesto, la retrospectiva es 20/20. No podemos retornar antes y advertirnos a nosotros mismos del pasado, pero podemos prepararnos mejor para lo que viene.
Aquí, en 2022, recientemente enfrentamos una recesión. Ahora, escuchamos rumores de otra posible recesión o recesión en el horizonte.
Algunos analistas parecen estar seguros de ello, mientras que otros predicen un crecimiento continuo, incluso cuando notan inflación y caos geopolítico.
De cualquier guisa, lo mejor es estar preparado.
Correcto a que tantos economistas y empresas pasaron por detención las señales de advertencia en el pasado, parece que los expertos se apresuran a moderar cualquier optimismo en sus pronósticos, incluso con perspectivas alcistas que incluyen algunas nubes grises.
Para las pequeñas y medianas empresas, una recesión que se avecina puede ser poco muy aterrador. Sin secuestro, con el plan correcto, puede capear la tormenta y salir fortalecido del otro banda.
La secreto es asimilar dónde abordar tus esfuerzos.
El primero entre ellos debería ser el sitio web de su empresa. Si está adecuadamente diseñado, su sitio web debería ser su mejor mercader día tras día. En una recesión, se convierte en un activo aún más importante para su negocio, por lo que debe optimizarlo antaño de que llegue ese momento.
A continuación, cubriré:
- 4 formas de proteger su sitio web contra la recesión.
- Pasos del mundo efectivo que puede tomar hoy para comenzar.
- La perspectiva correcta para entrar en una recesión.
Evaluación gratuita: evaluación del rendimiento del sitio web
El sitio web de su empresa a prueba de recesión
La pandemia agudizó la atención que cada cliente potencial le presta a su sitio web. Cuando tantas cosas están cambiando, las personas cuentan con un sitio web actualizado y un perfil actualizado de Google My Business para asimilar si está franco para los negocios.
Los clientes potenciales emiten juicios sobre la calidad, la sanidad y la profesionalidad de su negocio al revistar su sitio web y no es una sorpresa.
Hemos escrito extensamente sobre la importancia de un gran sitio web para educar a su audiencia y atraer clientes potenciales calificados. Lo que no hemos escrito es la forma en que el sitio web correcto puede ayudar a su negocio a guarecerse de la recesión cuando se avecina una recesión.
Aquí le mostramos cómo preparar su sitio web para la tormenta que se avecina.
1. Retornar a comprometerse con la educación
El objetivo principal de su sitio web es proporcionar a los visitantes la información que necesitan para convertirse en clientes. Para hacer esto, debe esforzarse por hacer de su sitio web el expediente educativo más confiable en su industria.
Este debería ser el caso en las buenas y en las malas.
Un expediente educativo confiable crea conexiones significativas con los prospectos. Cuando investigan sus problemas y descubren que usted brinda respuestas y soluciones, es más probable que le compren, ya sea ahora o en el futuro.
En una recesión económica, las relaciones basadas en la confianza son más importantes que nunca. En una recesión, los compradores son aún más cuidadosos con su monises. Ellos investigarán a fondo cualquier transacción que vayan a hacer.
Centrarse en los 5 grandes
Para suscitar confianza, debe proporcionar respuestas a las preguntas más comunes de los clientes. No importa lo que esté vendiendo, sus compradores quieren asimilar:
- Cuanto cuesta
- Cómo se compara con otras alternativas
- ¿Cuáles son sus posibles inconvenientes o deficiencias?
- Cómo se sienten los clientes anteriores al respecto
- Cuáles son las mejores opciones a considerar
En IMPACT, llamamos a estos temas The Big 5.
Su sitio web debe proporcionar contenido que aborde todos estos temas para que sus clientes se sientan adecuadamente informados.
Una empresa que replica con honestidad a las preguntas es una empresa en la que se puede esperar. En una recesión, el negocio de confianza es el que sobrevivirá.
Qué entablar a hacer ahora:
2. Aprenda las mejores prácticas de marketing y ventas digitales
Así como debe enfocarse en educar a sus prospectos a través de su sitio web, asimismo debe enfocarse en el educación de su propio equipo. Una recesión inminente debería recordarle la importancia de mantenerse alerta en todos los sentidos.
Esos profesionales que estaban de fiesta en eventos de la industria deberían deber estado mejorando sus propios conocimientos y habilidades.
En un período de incertidumbre, la competencia de cada miembro del equipo debe ser reincorporación. Sus vendedores necesitan asimilar cómo utilizar mejor los activos digitales en el proceso de ventas. Sus especialistas en marketing deben estar actualizados sobre las mejores prácticas de SEO. Su camarógrafo necesita estar al tanto de los programas y técnicas de vanguardia.
No desea esperar a que la caudal se agrie para comenzar a charlar sobre formas creativas y efectivas de comercializar y entregar sus productos y servicios.
Cuando su equipo está en su mejor momento, su sitio web estará en su mejor momento.
Qué entablar a hacer ahora:
3. Asegúrese de que su sitio web transmita la matiz de su catálogo de productos/servicios
En una recesión económica, es posible que su empresa deba virar y cambiar de enfoque.
Este no es el momento de probar poco completamente nuevo, pero podría ser un buen momento para explorar su rango, y debe comprobar de que su sitio web lo refleje.
Dejame darte un ejemplo.
En mi empresa River Pools, nuestro enfoque principal es instalar piscinas de fibra de vidrio, sin secuestro, asimismo ofrecemos un servicio de revestimiento de fibra de vidrio a nuestros clientes.
Ciertamente no es un enfoque comercial principal, pero es poco que hacemos.
A medida que se acerca una recesión económica, podemos desarrollar esta diplomacia produciendo contenido al respecto. De esa guisa, cuando los propietarios de piscinas investiguen sobre la repavimentación de piscinas, aparecerá nuestro sitio web. Esto nos posiciona para acontecer a una nueva fuente de ingresos si el mercado lo exige.
Nuevamente, no creo que una recesión sea un momento para aclarar repentinamente nuevas facetas de su negocio. Luego de todo, el crecimiento requiere efectivo, y es probable que tengas menos.
Más adecuadamente, recomiendo posicionarse para estar diligente para acontecer a expansiones relacionadas y de bajo costo si el mercado se abre.
Como beneficio adicional, estas nuevas piezas de contenido pueden atraer más tráfico a su sitio. Quizás el propietario de una piscina que normalmente no buscaría un instalador de piscinas encuentre su negocio y se dé cuenta de que tiene servicios o productos que se adaptan adecuadamente a sus evacuación.
Aquí en IMPACT, pasamos de organizar eventos en persona a realizar eventos virtuales, e invertimos más en nuestra plataforma de educación en semirrecta IMPACT+,
La pandemia fue un momento en el que muchas empresas pivotaron y se expandieron. Apóyate en esa experiencia y utilízala para ver las oportunidades que te rodean.
Qué entablar a hacer ahora:
- Haga una aguacero de ideas sobre los servicios relacionados en los que podría comenzar a enfocarse, considerando las habilidades que tiene.
- Agregue estos temas a su calendario de contenido y luego a su sitio web.
4. Hable mucho sobre el costo y el valía
Durante una recesión, la concurrencia está mirando cada dólar. Como dije antaño, los clientes siempre quieren asimilar las mismas cinco cosas, sin importar lo que estén comprando: costo, comparaciones, reseñas, posibles inconvenientes y listas de sus mejores opciones.
Si adecuadamente todos estos son vitales para el delirio del comprador, carencia es más importante que el costo en una recesión. Es por eso que lo enumeramos primero.
Para proteger su sitio web contra la recesión, debe intensificar su enfoque en el costo.
Si las personas pueden encontrar una mejor ofrecimiento en otros lugares, ¿por qué deberían comprarle a usted? ¿Hay algún valía adherido o servicio que ofreces? ¿Hay poco que diferencie a su empresa de las demás?
Encima, asegúrese de centrarse intensamente en los factores que impulsan el costo. ¿Existen opciones que el comprador puede pretender para subir o apearse el precio? ¿Qué son?
Si un comprador elige entre usted y un competidor, es probable que el precio sea un autor fundamental. Quiere ser capaz de explicar por qué cobra lo que hace. Los compradores respetan la transparencia.
Al mismo tiempo, comience a pensar en posibles ventas o promociones que podrían atraer negocios cuando las personas son más conscientes de los costos.
Qué entablar a hacer ahora:
- Asegúrese de incluir el precio en su sitio. Esto podría ser a través de una página de precios, un artículo o incluso una calculadora.
- Comience a charlar con su equipo de ventas. Si tuviera que ofrecer un paquete de ‘destructor de recesión’, ¿cómo sería?
- Comience a reunir los medios necesarios ahora.
Prepárate para el invierno durante el verano.
En tiempos antiguos, los granjeros planeaban todo el año para acontecer el invierno. Toda la siembra de primavera, el trabajo de verano y la cosecha de otoño asegurarían la supervivencia durante los fríos meses de invierno.
Sin esa previsión y preparación, el invierno sería devastador y mortal.
Los tiempos prósperos para su negocio no son tiempos para volverse perezosos y complacientes. Más adecuadamente, son tiempos de preparación para el invierno que siempre se acerca.
Su sitio web es el aspecto más sabido de su negocio y, con la previsión adecuada, puede hacer que su negocio esté a prueba de recesión, sin importar lo que se avecina.
