#1 Presentación
Empieza por presentarte tú como emprendedor y a tu equipo. Lo primero que quieren saber los inversores es: quién eres, de dónde vienes, cuáles son tus motivaciones, etc. Es donde puedes captar su atención; es difícil vender una idea a través de un PowerPoint, pero transmitir los valores que tiene una persona para convertirse en un emprendedor llama mucho la atención.
#2 El Problema
Expón el problema o necesidad que has encontrado en el mercado. Te recomendamos que lo expliques como una historia. Es más llamativo. Puedes relatar cómo tú y tu equipo habéis experimentado el problema en cuestión.
#3 La Solución
En este punto debes exponer tu propuesta para resolver el problema anterior.
#4 El Mercado
Fruto del problema y la solución, qué propones para resolverlo. No debes extenderte demasiado en este apartado, no es el punto más relevante para los inversores ya que puede cambiar a lo largo del tiempo y dependiendo del mercado.
#5 La Competencia
Tu negocio depende de sus reacciones, por tanto, es lo que más les interesa a los inversores. Tu objetivo debe ser demostrar que tu producto encaja en el mercado. Quiénes son tus clientes, cuáles son sus intereses, cómo se comportan, cuál es su volumen, etc. ¡Demuestra que existe un mercado y una gran oportunidad de negocio!
#6 Modelo de Negocio
Mercado y competencia están muy relacionados. Si no hay competencia, es posible que el mercado al que te diriges aún no esté muy desarrollado. Debes hablar de tus competidores, quiénes son, cuáles son sus fortalezas y debilidades y tu estrategia para conseguir posicionarte en el mercado. Es esencial que nunca menosprecies a tus competidores, pues muestras tus propias debilidades.
#7 Estrategia de Marketing
Argumenta cómo se gana dinero con tu idea. Debes explicar cuánto dinero está dispuesto a pagar el público por tu producto.
#8 Evidencias hasta ahora
En este punto debes explicar a los inversores cómo vas a llegar al cliente y conseguir que compre tu producto. Qué canales vas a utilizar, con qué mensajes, cuáles son tus capacidades para hacerlo (si tienes experiencia o contratarás a alguien), etc.
#9 Estrategias de Crecimiento
Presenta las acciones que has realizado hasta ahora, el coste que han supuesto y los resultados que has obtenido hasta el momento.
#10 Acciones y Plazos
Para crecer hay que invertir en equipo, tecnología, etc. Explica a los inversores qué financiación necesitas para crecer y a qué la vas a destinar.
#11 Propuesta de inversión
Es el momento en el que les dices a los inversores lo que necesitas que aporten y a qué lo vas a destinar. Explica que tienes un gran proyecto ganador y convénceles de que si te apoyan pueden obtener un gran beneficio.
#12 Organigrama y equipo
Muestra el equipo necesario para llevar a cabo el proyecto.