En este mundo cada vez más digital, el marketing por correo electrónico ha demostrado ser una herramienta eficaz para aumentar los ingresos comerciales.

En una época en la que la bandeja de entrada de todos está repleta de correos electrónicos, debe esforzarse más para enviar su mensaje, pero eso no significa que no se pueda hacer.

¿Qué diferencia al marketing por correo electrónico de otras formas de publicidad?

El marketing por correo electrónico funciona porque también incluye incentivar al cliente.

A los clientes les encanta recibir algo gratis y te darán su dirección de correo electrónico a cambio de un documento técnico u otro contenido útil.

Cuando se combina con anuncios pagados en Google AdWords, anuncios de Facebook, anuncios de LinkedIn y cuentas promocionadas de Twitter, el marketing por correo electrónico puede ayudarlo a escalar su negocio.

¿Por qué marketing por correo electrónico?

El marketing por correo electrónico es la única forma de publicidad que permite que los clientes acudan a usted en lugar de tener que salir a buscarlos. También es una forma muy específica de comercializar sus productos.

Por ejemplo, si alguien se suscribe a un documento técnico en su sitio web sobre cómo pescar, es mucho más probable que esté interesado en su equipo de pesca o en sus consejos que si no se suscribiera en absoluto.

Correos electrónicos dirigidos

Las altas tasas de apertura son una indicación de que sus suscriptores confían en usted y ven valor en lo que tiene para ofrecer. Es más probable que compren algo cuando se sienten personalmente conectados con él o cuando sienten que el correo electrónico se envía específicamente para ellos.

Para hacer esto, segmente su lista en grupos según puntos de datos como ubicación, edad, sexo, intereses e historial de compras. A continuación, puede enviar mensajes dirigidos que aborden sus necesidades o vayan tras un tipo específico de audiencia.

Por ejemplo, si se especializa en productos para bebés, cree contenido específicamente diseñado para nuevos padres; o sea creativo con videos divertidos dirigidos a niños.

Aumente su tasa de apertura

Cuanto mayor sea su tasa de apertura, más exitosa será su campaña, simple y llanamente. Para aumentar su tasa de apertura, concéntrese en una excelente línea de asunto y una oferta convincente.

Mantenga el correo electrónico breve y directo para que los destinatarios no se sientan abrumados o molestos por los mensajes largos.

Además, incluya un llamado a la acción efectivo con un enlace a su página de destino para que aprovechen su oferta de inmediato.

Automatización de correo electrónico

¿Tiene problemas para mantenerse al día con los correos electrónicos? Puede disminuir la carga de trabajo configurando la automatización del correo electrónico. En otras palabras, cree diferentes reglas para sus suscriptores en función de su comportamiento.

Por ejemplo, puede enviar recibos automáticamente después de que alguien le haga una compra; haga un seguimiento cada pocos días si no han realizado otra compra dentro de los 30 días, o disuádalos de darse de baja aumentando su frecuencia, cuando note que están abriendo sus correos electrónicos.

No abuses de la confianza de tus suscriptores

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Aunque el marketing por correo electrónico le permite ser segmentado y dirigido, es importante no abusar de ese privilegio. Al utilizar los datos de sus suscriptores en su contra, corre el riesgo de perder su confianza y el valor de su marca.

Por ejemplo, enviar anuncios al azar tendrá un impacto negativo en la forma en que las personas lo ven, especialmente si se inscribieron en un documento técnico sobre cómo pescar y todo lo que reciben en su bandeja de entrada es spam sobre señuelos de pesca.

Contrata a un Profesional

Si es nuevo en el marketing por correo electrónico, no debe avergonzarse de pedir ayuda a una agencia de marketing digital. De hecho, la mayoría de las pequeñas empresas contratan a estas agencias debido a su trayectoria y experiencia comprobadas.

Es mucho más fácil confiar su campaña de correo electrónico a un experto que aprender a hacer una campaña efectiva usted mismo.

Si está buscando resultados a largo plazo, considere una asociación como esta como una inversión que definitivamente valdrá la pena en el futuro.

Mantenga sus correos electrónicos profesionales

Recuerde que el marketing por correo electrónico es la forma más específica de publicidad, siempre debe mantener un tono profesional y no parecer demasiado comercial.

Mostrar a los suscriptores que los valoras y respetas su tiempo fortalecerá tu relación con ellos.

Agregue un toque personal

Desea asegurarse de que su mensaje sea leído por alguien que pueda querer lo que está vendiendo. Sabes que es importante elaborar tu discurso perfecto y cómo hacer que la gente se enganche desde la primera línea.

No es suficiente solo pensar en lo que vas a escribir, también es necesario que agregues un toque personal cuando sea posible. El diseño es muy importante.

Cuanto más personalizado suene tu correo electrónico, más posibilidades tendrás de obtener una respuesta de los clientes potenciales.

Puede lograr esto de diferentes maneras. Primero, trate de usar el nombre del cliente siempre que sea posible. También puede hacer referencia a algo que sepa sobre ellos a partir de su perfil o interacciones anteriores con su empresa.

Si puede crear un mensaje que se sienta como si estuviera diseñado específicamente para ellos, es más probable que lo lean y consideren su oferta.

Pero no se exceda: demasiada personalización puede parecer espeluznante o falsa, así que asegúrese de lograr el equilibrio adecuado.

Además, personalizar sus correos electrónicos puede ayudarlo a evitar los filtros de spam. La mayoría de los filtros de spam utilizan una combinación de dos factores: contenido e información del remitente.

Si marca ambas casillas, es casi seguro que su mensaje terminará en la carpeta de correo no deseado. Sin embargo, si solo uno o ninguno es cierto, es cuando es más probable que los correos electrónicos se envíen con éxito.

Siempre debe seguir estas reglas al enviar cualquier campaña de correo electrónico para no desperdiciar recursos valiosos.

Mantenlo corto y dulce

Hoy en día, nadie tiene tiempo para leer correos electrónicos largos, especialmente cuando hay muchas otras cosas que compiten por nuestra atención en línea. Por eso es importante que sus mensajes sean breves y agradables. Trate de limitarse a dos o tres párrafos como máximo.

Si tiene mucha información para compartir, considere dividirla en varios correos electrónicos en lugar de un solo mensaje largo que podría ser abrumador para los destinatarios que ya son personas ocupadas.

Incluya un enlace de regreso a su sitio web

Cuando esté escribiendo un correo electrónico, asegúrese de que haya al menos un enlace a su sitio web o página de destino. Esto ayudará a impulsar el tráfico y aumentar las ventas con el tiempo a medida que más personas descubran qué es lo que los hace querer de su empresa (o producto).

La mejor manera de hacerlo es con un hipervínculo de texto ancla en el cuerpo de un mensaje de correo electrónico que lleve directamente a casa.

De esa manera, si alguien hace clic en él, será llevado justo donde debe estar sin haber leído todos esos párrafos primero. Además, no habrá ningún paso adicional involucrado, como copiar enlaces en su navegador (que puede ser bastante molesto).

Incluya imágenes y videos en sus correos electrónicos

El video marketing es una excelente manera de atraer a sus suscriptores. Puede ayudarlo a generar más tráfico, aumentar las acciones sociales y expandir su base de clientes.

No olvides que todo esto ayuda con la optimización de motores de búsqueda (SEO).

Por ejemplo, si tienes un restaurante, crea videos que muestren el proceso de preparación de platos clásicos; o sube tutoriales sobre cómo usar tus productos. Es probable que ese tipo de videos se vuelvan virales en poco tiempo.

Mantenga un registro de lo que envía

A veces es difícil hacer un seguimiento de lo que ha enviado por correo electrónico, especialmente si tiene varias listas que envían contenido simultáneamente. Algunas empresas han creado herramientas que rastrean datos como aperturas, clics y cancelaciones de suscripción.

Estos informes son invaluables cuando se trata de ajustar sus campañas futuras para obtener resultados óptimos.

Elemailer le brinda la solución perfecta para esto, todo organizado, estadísticas de correo electrónico dentro de su tablero.

Para lograr el éxito con el marketing por correo electrónico, siempre debe ser coherente con los tipos de contenido que envía y con qué frecuencia los envía.

Enviar demasiados correos electrónicos o no enviar los suficientes hará que las personas se alejen de su empresa en lugar de acercarse a ella.

También debe asegurarse de que el seguimiento sea parte de su estrategia general para que los clientes recuerden quién es usted cuando necesiten sus servicios.

¿Cuál es el mejor momento para enviar un correo electrónico?

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Necesita saber cuándo es probable que su audiencia revise sus correos electrónicos para aumentar las tasas de apertura. Una excelente manera de hacerlo es usar una extensión para Gmail, que le muestra cuándo se abrieron (o si lo leyeron).

Luego, puede usar otras herramientas para asegurarse de que los usuarios sean realmente quienes dicen ser antes de tomar más medidas. Finalmente, una vez que haya recopilado suficientes datos, puede personalizar su tiempo de acuerdo con lo que ha aprendido.

Por ejemplo, sabrá cómo sincronizar sus CTA para que sean más efectivos.

Conclusión

El marketing por correo electrónico es una parte esencial del arsenal de cualquier propietario de una pequeña empresa: puede ayudar a aumentar los ingresos al exponerlo a usted o su producto a más clientes potenciales.

Estas son solo algunas de las formas en que puede maximizar la efectividad de sus campañas de marketing por correo electrónico. Pruebe algunos (o todos) de estos consejos y vea cómo mejoran sus resultados.

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