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Comida para llevar:
- Si no está seguro de cómo escribir una propuesta de valor, una fórmula de propuesta de valor puede ser útil.
- Las fórmulas de redacción publicitaria son una excelente manera de eliminar el estrés y la ansiedad de la página en blanco.
- La fórmula de propuesta de valor específica de valor ha sido probada y ha demostrado ser una forma efectiva de escribir una propuesta de valor.
¿Qué es una propuesta de valor?
Una propuesta de valor es una sola declaración que destaca lo que es único y muy deseable sobre su oferta.
Ya sea que su oferta sea un seminario web, un producto, un boletín informativo, una función de producto o simplemente su marca en general, debe tener una propuesta de valor.
Escribir propuestas de valor: la regla de uno
Cuando se trata de accesorios de valor, la regla de uno es importante.
Su propuesta de valor está escrita para la oferta que está tratando de vender a un lector específico.
Debe responder preguntas clave como,
- ¿Para quien es esto?
- ¿Qué hace?
- ¿Hay algo que la competencia no pueda o no quiera decir que usted pueda capitalizar?
Más allá de estas preguntas clave, ¿cómo se hace para escribir propuestas de valor cautivadoras que muestren el valor de una oferta?
Con fórmulas de redacción, por supuesto.
Y uno de nuestros favoritos es el propuesta de valor de valor específico.
La fórmula de propuesta de valor específica de valor
La fórmula de propuesta de valor específica de valor responde una pregunta clave: ¿Qué valor estás proporcionando?
Le dice a su prospecto el beneficio específico que obtendrá cuando compre su producto o servicio.
Una manera fácil de pensar en la respuesta es enmarcarla de esta manera:
Mi producto es el que ___________.
Debe completar el espacio en blanco con el valor específico que proporciona su oferta.
Ejemplos de propuestas de valor
¿Qué es un artículo de redacción sin algunos ejemplos?
Aquí hay cuatro ejemplos de marcas que usan la fórmula de valor específico para escribir sus propuestas de valor.
Recuperar: beneficio claro y específico con estadísticas reales
El software de programación Reclaim tiene un apoyo de valor claro y efectivo en su página de inicio.
“Reclaim crea el horario perfecto para sus prioridades, ahorrándole hasta un 40 % de su semana laboral.“
El uso de números reales es genial. El ahorro de tiempo es un beneficio claro que resuena con el público objetivo de Reclaim.
El H1 — “Programación más inteligente para equipos ocupados” – lo deja claro quién Reclamar es para.
Day Designer: una promesa audaz con un claro beneficio
La marca de comercio electrónico de planificadores y artículos de papelería Day Designer exprime su apoyo de valor debajo de la tapa. (Esta práctica no es poco común para las marcas de comercio electrónico).
El texto H2 hace una promesa audaz: “Vida bien diseñada” — mientras que el cuerpo del texto nos dice qué hace Day Designer y por qué debería importarnos.
“Day Designer crea planificadores hermosamente funcionales que le permiten superar la abrumación y vivir una vida más organizada, productiva y con estilo”.
Day Designer hace magníficos planificadores, y su apoyo de valor es un comienzo sólido. Pero me encantaría ver algo más conciso que se dirija a su público objetivo.
No está muy claro para quién hacen estos planificadores; esto puede ser intencional para atraer a un público más amplio.
Pero volviendo a la regla de uno, creo que pierden una oportunidad aquí.
Ari Hale: claro y específico con una promesa audaz
Entrenador de proveedores de servicios en línea Ari Hale tiene un claro apoyo de valor específico en la mitad superior de su sitio web.
“Ayudo a autónomos y consultores como usted a alcanzar $10k+ mensuales constantes sin agotarse ni abrumarse”.
En una oración, les dice a los visitantes del sitio web a quién atiende, cómo los ayuda y el valor que obtienen al trabajar con ella.
Debajo del pliegue, va aún más allá y amplía el valor que proporciona.
“Libertad. Flexibilidad. Y un flujo constante de clientes”.
Es una promesa audaz, pero ella la respalda con pruebas sociales. Y esa audacia la hace destacar.
Onda: especificidad y diferenciación
Al igual que Reclaim, el software de facturación Wave utiliza el enfoque tradicional con H1 y H2.
El H1 promete valor: “Administra tu dinero como un jefe.”
Mientras tanto, el texto H2 nos dice qué es Wave y para quién es. También explica el valor de la solución.
“Wave es una gestión de dinero integral para propietarios de pequeñas empresas”.
Con muchas soluciones de facturación en el mercado, Wave se distingue de la competencia al centrarse exclusivamente en los propietarios de pequeñas empresas.
Dónde encontrar datos para inspirar su propuesta de valor
La redacción de conversiones comienza con la investigación. Y su propuesta de valor no es diferente.
El mejor lugar para encontrar datos para su propuesta de valor es de sus clientes.
Ya sea que utilice entrevistas con preguntas cerradas o abiertas, revisión de minería u otra técnica de investigación, la información que recopile de los clientes será muy útil.
En el siguiente video de Tutorial Tuesdays, Joanna Wiebe de Copyhackers comparte Cómo usar la voz del cliente en su marca.
Su turno para usar la fórmula de propuesta de valor específica de valor
Copiadores eBook 2 —Titulares, subtítulos y propuestas de valor— es un excelente recurso para obtener más información sobre los apoyos de valor y cómo escribir los suyos propios.
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La publicación Use esta fórmula de propuesta de valor para obtener más síes apareció primero en Redacción para nuevas empresas y especialistas en marketing.
