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Una propuesta de valor es una declaración clara y concisa que comunica el valor que proporcionas a tus clientes.
Cuando está escrita de manera efectiva, su propuesta de valor debe responder algunas preguntas clave.
Preguntas como: ¿Para quién es este producto o servicio? ¿Por qué eso importa? ¿Cómo mejorará la vida o el trabajo del cliente?
¿Qué es una propuesta de valor?
Una propuesta de valor, también conocida como propuesta de venta única (PVU), es una declaración que explica el valor de un producto o servicio.
(Usaré ambos términos indistintamente a lo largo de este artículo).
Joanna Wiebe a menudo recomienda usar la propuesta de valor como título en un sitio web.
Los titulares de las propuestas de valor establecen de manera efectiva qué hace un producto o servicio y para quién es.
Estos titulares también pueden ayudar a impulsar las conversiones de sitios web para marcas menos conocidas.
“Una propuesta de valor es esencialmente una declaración sucinta, específica y pegajosa que describe lo que es único y altamente deseable de su solución.
Puede ser un titular. O un título y un subtítulo. O un título, subtítulo y viñetas”.
joanna wiebe, Titulares, subtítulos y propuestas de valor (El enlace se abre para descargar el libro electrónico gratuito)
Por qué tu marca necesita una propuesta de valor
Una propuesta de valor responde a varias preguntas, pero la más importante es ¿Por qué debería importarnos?
Sus clientes potenciales están ocupados y tienen muchas opciones para elegir.
Entonces, ¿qué tiene tu marca que te hace diferente? ¿Qué valor agregarás a sus vidas? ¿Qué te hace la elección perfecta?
Su propuesta de valor debe vender su marca como la mejor solución para posibles clientes.
Cuando está bien escrito, debería convencer a tus prospectos de que eres el mejor y convertirlos.
Este es un ejemplo de una propuesta de valor utilizada como título y subtítulo de un sitio web de Dubsado.
La principal USP de Dubsado es el hecho de que simplifican el proceso de gestión de una empresa.
Combinan múltiples servicios en un solo software: facturación, citas, CRM y gestión de proyectos.
Si bien la página de inicio no dice para quién es Dubsado, haga clic en la primera pestaña: ¿Por qué Dubsado? — responde la pregunta.
Creo que se equivocan al decir que es para todos, pero como especifican lo que quieren decir con todos, les daré un pase.
Solo recuerda, cuando se trata de marketing y redacción, si tu oferta es para todos, no es para nadie.
No existe un segmento de clientes como ‘todos’. Tener personas únicas da como resultado una mejor copia.
Cómo escribir una propuesta de valor
No puedes escribir una buena propuesta de valor sin tener claro quién es tu cliente ideal.
Esta es la razón por la cual las personas compradoras y los trabajos por realizar (JTBD) son tan importantes para el proceso de redacción publicitaria.
Los especialistas en marketing y los investigadores están descubriendo que los conocimientos del consumidor y la comprensión de lo que valoran los consumidores son clave para elaborar una propuesta de valor efectiva que convierta.
Saber a quién sirve tu marca y qué problema les ayudas a resolver te facilitará posicionar tu oferta.
No escribas propuestas de valor como esta
No todas las propuestas de valor son iguales. Algunos de ellos pierden la marca.
Un error común: tratar de decir demasiado.
Cuando tratas de decir demasiado, a menudo pierdes de vista el objetivo.
Mientras se prepara para escribir la suya propia, recuerde que su propuesta de valor no es:
- Una descripción de su producto o servicio.
- Una lista de características
- Una lista de beneficios
- Una declaración de misión
- Una línea de etiqueta
- Un eslogan
- Una sección ‘sobre nosotros’
¿Cuáles son las cualidades de una gran propuesta de valor?
Mientras realizaba la investigación para este artículo, me topé con algunos de los primeros libros electrónicos de Copyhackers.
Titulares, subtítulos y propuestas de valor se enfoca en propuestas de valor, y en él, Joanna Wiebe describe 5 cualidades de una propuesta de valor efectiva.
1. Es único
La parte de su solución o el resultado de su solución que sus competidores no pueden decir o que no dicen.
Plataforma de videollamadas Mediante la cual hace una afirmación que otras plataformas de videollamadas como Zoom nunca han hecho.
Su interfaz es hermosa y usar su software es simple.
2. Es deseable
¿Cuánto quieren sus prospectos lo que es único acerca de su oferta?
Necesita un presupuesto (YNAB) establece claramente lo que el usuario obtendrá de su producto.
Con YNAB, los usuarios pueden obtener el control total de su dinero. Pueden dejar de vivir de cheque en cheque, salir de deudas y ahorrar más dinero.
3. Es específico
Incluye algo definido y comprensible, como una referencia identificable a su nicho o algo cuantificado.
ConvertKit se diferencia de otras plataformas de marketing por correo electrónico al posicionar su software como una solución hecha para creadores.
Resaltan a quiénes sirven, lo que los convierte en lo más importante para cualquier persona que se identifique como creador o para cualquier persona que recomiende una plataforma de marketing por correo electrónico a un creador.
4. es sucinto
No es tan prolijo como una declaración de misión, pero no es tan corto como uno de esos horribles eslóganes de cuatro palabras.
La propuesta de valor de HostGator tiene ocho palabras, pero tiene un gran impacto.
“Alojamiento web que escala de fácil a experto”.
Sabemos que brindan alojamiento web que crece con su negocio y experiencia.
5. es pegajoso
Su visitante probablemente lo recordará, no lo recitará sino que lo recordará.
ClickUp ha clavado la propuesta de valor memorable, y encarna el núcleo de su solución.
Son una plataforma de productividad todo en uno con la misión de reemplazar todas las demás aplicaciones de productividad y ahorrarles más tiempo a los usuarios.
Cómo probar tu propuesta de valor
Después de crear una propuesta de valor efectiva, el trabajo no se detiene ahí.
La validación y la experimentación son partes críticas del proceso de redacción de conversiones.
Joanna Wiebe nos muestra cómo validar la copia con los clientes mediante un proceso moderado simple en el video Tutorial Tuesday a continuación.
Mírelo para aprender cómo realizar pruebas de usuario moderadas para obtener información valiosa sobre su copia de USP.
Recursos adicionales para ayudarlo a escribir una excelente PUV
Copiadores eBook 7 — La prueba de la gran propuesta de valor: 11 estudios de casos para ayudarlo a encontrar y probar su PUV — es un excelente recurso para obtener más información sobre las USP y cómo escribir las suyas propias.
Puedes descargarlo aquí. (Haga clic para descargar automáticamente el libro electrónico gratuito).
También puedes unirte al curso Conversion Copywriting 101 (gratis).
Los módulos 4 y 8 son excelentes para mejorar sus habilidades generales de redacción de conversiones.
También serán útiles cuando esté trabajando en su propuesta de valor.
El post ¿Qué es una propuesta de valor? Más 5 consejos para escribir los tuyos aparecieron por primera vez en Redacción para nuevas empresas y especialistas en marketing.
