Entonces, ¿qué es el copywriting de conversión? ¿En serio?

La redacción de conversiones es una copia basada en datos que consigue que los prospectos y visitantes digan que sí.

Es un proceso basado en la ciencia que le ayuda a determinar qué escribir y cómo escribirlo.

Entonces entiendes que sí.

El término “redacción de conversión” fue acuñado por la fundadora de Copyhackers y redactora de conversión original, Joanna Wiebe.

La redacción de conversiones fue creada por Joanna Wiebe.  Fundador de Copyhackers y redactor de conversiones de OG.

Antes de desglosar la redacción de conversiones, debemos abordar una pregunta importante.

¿Por qué redacción de conversiones?

Joanna y su equipo entregan resultados consistentemente usando la redacción de conversiones.

(Además, ha capacitado a cientos de redactores publicitarios sobre cómo obtener resultados similares).

Resultados como:

  • Aumento de la conversión pagada en un 20 % en una página de destino de Huel (B2C, comercio electrónico)
  • Clientes potenciales duplicados para LaunchDarkly (B2B, SaaS) en una nueva página de generación de clientes potenciales
  • Correos electrónicos que generan más del triple de conversiones pagas
  • Páginas de inicio que duplican las ventas
  • Páginas de destino que aumentan los clientes potenciales en un 25 % o más

Además, Joanna es buscada por su experiencia por personas como Marie Forleo, Brian Dean, Michael Aagaard, Brian Clark, CXL, MicroConf, MozCon, LinkedIn Learning…

Y muchos más

Copyhackers destacados en Inc. shopify HubSpot Google Entrepreneur y muchas otras publicaciones

Aparte de crear redacción de conversión, es seguro decir que Joanna Wiebe sabe lo que está haciendo.

Y ella constantemente entrega resultados.

Esta es la razón por la que tantos directores ejecutivos, especialistas en marketing y redactores publicitarios confían en su proceso para entregar los productos.

¿Qué es el proceso de copywriting de conversión?

Algunas personas (propietarios de negocios o redactores novatos) creen que escribir una copia convincente significa sentarse y comenzar a escribir sus ideas.

Eso no es cierto GIF
Fuente

Al igual que usted nunca “intentaría” construir la casa de sus sueños, los redactores publicitarios de conversión no adivinan qué palabras deben escribir. O cómo para escribirlos.

El copywriting de conversión es un proceso.

Un proceso basado en datos que se trata de persuadir a su cliente potencial, suscriptor o visitante para que acepte su oferta.

El proceso de 3 partes

Hay tres partes principales del proceso de redacción de textos publicitarios de conversión.

Aunque son iguales en la imagen de abajo, comprenda que la ejecución puede no ser del todo igual.

Por ejemplo, si es la primera vez que realiza una investigación y un descubrimiento para su cliente, es probable que dedique mucho tiempo a esta primera parte.

También pasará mucho tiempo en validación y experimentación si no conoce bien a su audiencia.

¿Qué es el diagrama de redacción de conversión de los creadores?

Parte 1: Investigación y descubrimiento

La redacción de conversiones comienza con la investigación y el descubrimiento cada vez.

Esto tiende a ser la mayor parte de su trabajo.

“Si [research] no es la mayor parte del trabajo, el 99% de las veces significa que lo estás haciendo mal”.

Joanna Wiebe, la redactora de conversión original

Necesitas encontrar tu mensaje en la fase de investigación y descubrimiento.

Y esto no se encuentra sentado en tu escritorio y pensando. Se trata de datos.

Recuerde, los datos lo son todo.

Entonces, ¿cómo recopila los datos durante la fase de investigación y descubrimiento?

Aquí hay una breve lista:

  • Auditar los materiales existentes (sitio web, páginas de productos, correos electrónicos, folletos, transcripciones de llamadas de ventas, etc.)
  • Auditar los materiales de los competidores
  • Analice las encuestas de clientes y visitantes (realice encuestas si aún no tiene ninguna)
  • Analice las encuestas de agradecimiento (realice encuestas de agradecimiento si aún no tiene ninguna)
  • Analizar seguimiento de clics, mapas de calor, etc.
  • Ejecutar minería de revisión
  • Ejecutar una revisión de análisis

Recopile datos del equipo, prospectos, clientes y ex-clientes.

Recopile los datos que le sean útiles.

Necesita los datos que le ayudarán a identificar los mensajes correctos y el orden correcto.

Entonces y solo entonces podrás pasar a la siguiente parte.

Parte 2: Redacción, estructuración y edición

En esta etapa, sintetizará todo lo que escuchó durante la investigación y el descubrimiento.

Luego, convertirá eso en una copia escrita.

Gatos escribiendo rápido gif
Fuente

Esta copia aparecerá en la página web o en el correo electrónico.

Editarás en lo increíble como le gusta decir a los Copyhackers.

Finalmente, creará una estructura alámbrica porque es importante visualizar la copia en la página.

En la parte de escritura, usted:

  • Refina tu jerarquía de mensajería
  • Determinar la etapa de inicio de la conciencia.
  • Identificar la etapa final ideal de la conciencia.
  • Identificar el objetivo/CTA asociado
  • Determina tu anzuelo
  • Seleccione el marco (p. ej., PAS, AIDA, PPPP, PASOP)
  • Organizar mensajes en la página
  • Crear el primer borrador

En la parte de edición, usted:

  • Editar en el impresionante
  • Ejecutar los 7 Barridos
  • Coteje su copia con el escrito
  • Mira a través de la lente del móvil (y otros dispositivos)
  • Revisar con UX en mente
  • Comprobar errores tipográficos, gramaticales, etc.

En la parte de wireframing, podrás:

  • Usa una herramienta de wireframing (Balsamiq, Photoshop, Invision, Figma, etc.)
  • Facilite que otros revisen su copia
  • Dejar marcadores de posición para imágenes e íconos

Esta no es una lista exhaustiva, pero es un buen punto de partida.

Especialmente si estás haciendo este proceso por primera vez.

Parte 3: Validación y Experimentación

El objetivo de la validación y la experimentación es asegurarse de que está ofreciendo la mejor versión posible para su cliente potencial ideal.

La validación puede ayudar con eso. Recuerda,

“Probamos para validar y aprender”.

joanna wiebe

La validación y la experimentación son donde tomas la copia que has escrito en base a toda la investigación que hiciste en la primera parte y la validas.

Descubrirás si los mensajes se pegan. ¿La copia obliga a la gente?

Porque incluso después de toda la investigación, no podemos decir con 100% de certeza que la copia es la versión correcta absoluta.

Reese Witherspoon encogiéndose de hombros.  Porque no puedes estar 100 % seguro de que tu texto atraerá a los lectores
Fuente

Es por eso que la validación y la experimentación son tan importantes.

Aquí hay algunas formas de validar su copia y mensajes antes de que se publique:

  • Prueba de 5 segundos para validar mensajes clave o usabilidad
  • UserTesting.com o Wynter para probar la usabilidad, la calidad de su enlace, la probabilidad de obtener el sí
  • Enviar correos electrónicos de vista previa

Revise su copia, el diseño u otras piezas relevantes en función de los resultados.

Y no olvide implementar pruebas A/B cuando sea posible.

Las pruebas A/B deberían brindarle los datos que necesita para optimizar aún más.

Si eres nuevo en la redacción de conversiones, mira este video de Tutorial Tuesday donde Joanna pasa por el proceso de 3 partes.

Mire por encima del hombro de Jo para ver cómo ejecuta el proceso de redacción de conversión.

¿En qué se diferencia la redacción de conversiones?

Está basado en datos.

Como dijo una vez el redactor de conversiones Joel Klettke (entrenado por Joanna Wiebe),

“La copia de conversión es un intento deliberado basado en datos de escribir algo que haga que las personas tomen medidas”.

Joel Klettke, redactor de conversiones

¿Estás listo para dejar de adivinar y profundizar en la redacción de conversiones basadas en datos?

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The post ¿Qué es el copywriting de conversión? La definición de OG apareció por primera vez en Redacción para nuevas empresas y especialistas en marketing.

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