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- El uso de fórmulas de titulares elimina las conjeturas y le brinda un punto de partida al escribir
- Escribe alrededor de 50 titulares antes de poner uno en tu página de inicio.
- Un título debe captar la atención del lector y atraerlo para que siga leyendo su copia.
- Los titulares claros triunfan sobre los titulares inteligentes
¿Realmente necesitas usar fórmulas de titulares?
Por supuesto que no…
Pero, como dice Joanna Wiebe: “Solo los novatos escriben desde cero”.
Y esto no es algo que haya dicho una vez, está al principio de todo lo que escribe sobre fórmulas.
Solo echa un vistazo a su libro electrónico, Ultimate Collection of Headline and CTA Formulas.
¿Por qué a Joanna le apasionan tanto las fórmulas?
Porque las fórmulas lo ayudan a eliminar las conjeturas al escribir una copia.
Cada vez que se siente a escribir un título, tome un montón de fórmulas probadas para usarlas como punto de partida.
¿Qué hay en un titular?
Su título es donde su audiencia comenzará a leer y, desafortunadamente, donde la mayoría de ellos terminarán.
David Ogilvy dijo en Confessions of an Advertising Man (1963),
“El titular es el elemento más importante en la mayoría de los anuncios. Es el telegrama el que decide al lector si lee la copia.
En promedio, cinco veces más personas leen el titular que el cuerpo del texto. Cuando ha escrito su titular, ha gastado 80 centavos de su dólar”.
Aunque esta cita tiene más de 50 años, sigue siendo cierta hoy en día.
Un estudio realizado por el American Press Institute en 2014 confirmó que 4 de cada 10 estadounidenses leerán más allá del titular.
Loco verdad?
Pasas mucho tiempo perfeccionando tu copia y, sin embargo, tal vez la mitad de los visitantes del sitio web lo lean.
A no ser que…
Clavas el titular.
Los titulares impresionantes pueden aumentar la participación, reducir las tasas de rebote y mantener a los visitantes lo suficientemente interesados como para leer el resto de su copia.
Fórmulas de titulares para probar
Si necesita refrescar el proceso de escritura detrás de grandes titulares, eche un vistazo rápido al tutorial a continuación.
En este Tutorial Tuesday, Joanna muestra cinco ideas para generar más titulares (recomienda escribir unos 50).
¿Suena como mucho? ¡No te preocupes! Te sorprenderá lo rápido que puedes escribir 50 titulares con la ayuda experta de Joanna.
Hay tantas fórmulas que puede usar al escribir títulos que es difícil elegir algunas en las que concentrarse.
He elegido estos 5 para mostrar la diferencia en creatividad y complejidad que pueden tener los titulares.
El titular de la cantidad
Esta fórmula de titular es simple pero efectiva porque inmediatamente les da a sus visitantes una prueba de que su producto funciona.
Número + sustantivo(s) + verbo + objeto
O
Verbo + numeral + sustantivo
Por supuesto, tendrá que proporcionar más pruebas de que el número que usó en el título es verdadero. Puede usar testimonios, estudios de casos y más estadísticas para hacer esto.
Dropbox usa esta fórmula en su página de inicio:
Unirse [verb] + 700 millones [numeral] + usuarios registrados [noun]
Han agregado más descripción a su sustantivo al incluir ‘que confían en Dropbox’.
También hacen uso del subtítulo para mostrar por qué a sus usuarios les encanta su producto.
El titular cronometrado
Esta fórmula de titular es fácil de entender para sus visitantes y responde a un deseo que tienen de completar la tarea/hacer lo que está vendiendo.
[Do something hard] en [Period of time]
Como en este ejemplo de Crazy Egg, les hacen saber a sus visitantes que obtendrán resultados, y los obtendrán rápidamente, cuando se registren.
Mejora tu sitio web. [Do something hard] Instantáneamente. [Period of time]
El título es más efectivo porque incluye una prueba numérica y ofrece una prueba gratuita justo debajo.
El titular del resultado deseado
Este es simple y directo al grano. Aborda el principal beneficio que obtendrán sus visitantes si compran su producto o servicio.
[Desired outcome] por [How to get it]
En este ejemplo de The Marketing Meetup, se dirigen a sus clientes ideales y les dicen lo que podrán lograr cuando se unan a la membresía.
Conviértase en un vendedor más informado y conectado [Desired outcome] por siendo parte de nuestro comunidad positivamente encantadora [How to get it]
El titular de ayuda
Esta fórmula es similar a un apoyo de valor en su redacción. Pero no profundiza en el ‘por qué’ y el ‘cómo’ de su empresa.
Ayudar a ______ a hacer ______.
En este ejemplo de Copyblogger, les dicen a los visitantes con quién trabaja Copyblogger y qué beneficios obtendrán.
Aunque la redacción es ligeramente diferente, todavía sigue la fórmula original.
Ayúdamos escritores [Who they’re helping ] Triunfar [What they’re helping them do]
También agregaron más descripción al decir dónde tendrán éxito los escritores. ‘en la economía del creador’.
Esta fórmula de título les dice a los visitantes que están en el lugar correcto inmediatamente cuando llegan al sitio web.
Esto ayuda a reducir las tasas de rebote porque los visitantes necesitan leer más del sitio web para determinar si el producto o servicio es adecuado para ellos.
El titular paradójico
Esta fórmula de titular es una que Jo enseñó en un taller hace unos meses. Dice así:
Como un _______. A diferencia de cualquier _______.
Este es un título más creativo que llama la atención sobre una característica específica de su producto.
Pero, debido a que es más creativo que descriptivo, debe hacer un buen uso del subtítulo debajo.
Use el subtítulo para discutir qué tan única es la función y por qué es importante para sus clientes.
En este ejemplo de Motion, usan esta fórmula de título y luego explican por qué su calendario no es como los calendarios normales.
Como un calendario. [Like a _____.] A diferencia de cualquier calendario [Unlike any _____.]
Le han dado más impacto a la segunda mitad de esta fórmula al agregar ‘alguna vez has visto’.
Uso de fórmulas de titulares
Usar las fórmulas enumeradas en esta publicación o en los recursos a continuación es fácil:
- Elija una fórmula de título
- Date un límite de tiempo (unos minutos)
- Escribe tantos como puedas pensar en ese tiempo.
- Repita para otras fórmulas que desee probar
Recuerda que tu título no tiene que coincidir exactamente con la fórmula.
Use sus habilidades como redactor publicitario para determinar qué suena mejor y qué hablará con sus visitantes.
Recursos para escribir titulares:
- Libro de los piratas informáticos 2 (Descarga de libro electrónico GRATIS)
- La colección definitiva de títulos y fórmulas de CTA de los piratas informáticos (Descarga de libro electrónico GRATIS)
- La práctica: titulares rápidos (Martes de tutoriales)
- Maestro de titulares (Curso de copyhackers)
Las 5 fórmulas de titulares de la publicación para probar en su página de inicio hoy aparecieron primero en Redacción para nuevas empresas y especialistas en marketing.
