Aprende a vender tus productos y servicios de manera diferente, adquiere más clientes y comunica el valor de tu oferta de manera más efectiva.

Para ser un funnel marketer no puedes limitarte a hacer un funnel, sino que tienes que empezar a pensar de manera correcta!

Puedes comenzar a adquirir la mentalidad de un funnel marketer comprendiendo y centrándote en las siguientes 3 fases:

 

➡️ Fase 1: Triángulo Qué-Cómo-Mercado.

El QUÉ, o sea tu producto o servicio.

El CÓMO, es decir la forma en que promocionas tu producto o servicio de manera efectiva.

El MERCADO, cuando implementas un funnel en tu negocio finalmente te proporciona datos, respuestas, que podrás optimizar, entender dónde debes invertir en tu sistema para mejorar los diferentes procesos.

➡️ Fase 2: Crecimiento.

Has creado un producto, has logrado encontrar la forma correcta de venderlo y la respuesta del mercado te ha permitido realizar los cambios necesarios para optimizar. ¿Y ahora?

Ahora comienza la fase dos, que es escalar y hacer crecer la empresa, aumentar el retorno de la inversión, los beneficios, la facturación. ¿Pero cómo se hace?

Según, Jay Abraham, hay tres formas de hacer crecer una empresa: 

  • Aumentando el número de clientes

Esta opción es posiblemente la más difícil de todas.  Antes de que alguien esté decidido a comprar alguno de tus productos o servicios, debes ganarte su confianza y darles valor. Una buena manera de hacer eso hoy en día es con contenido de su interés.

  • Aumentando la frecuencia de transacciones por cliente

Es decir, que el mismo cliente te compre otro producto o servicio. Una buena manera de hacer ésto es a través de la automatización de marketing y ventas

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  • Aumentando el valor del mismo producto

Si, por ejemplo, empiezas a vender un producto que antes costaba 100 euros y luego lo vendes a 120 euros (manteniendo los mismos costes fijos y variables), tendrás un aumento del 20% en los beneficios.

¿Por qué? Porque has comunicado mejor, porque has hecho percibir mejor tu marca, tu posicionamiento, el valor de lo que puedes ofrecer. 

Pero el crecimiento de tu negocio no se detiene aquí, todavía queda un último punto por tratar.

 

➡️ Fase 3: Controlar el tráfico.

Cuando ya estamos en la fase de desarrollo, es hora de concentrarse en la fase de control de tráfico: tienes que hacerte ver y que te encuentren en todas partes. Y es aquí donde la tecnología, y en particular Internet, nos ayuda.

Ser visible en internet es fundamental hoy en día para los negocios que venden online. Hay varias formas de conseguir ésto, pero la estrategia que mejor funciona a corto plazo es la publicidad online.

Aprender a utilizar los canales sociales (Facebook, Instagram, Youtube…) para atraer tráfico a tu embudo, hará que tu negocio crezca más y más.

Resumiendo, para convertirte en funnel marketer debes seguir estos tres pasos: aprender a vender, impulsar tu negocio y administrar el tráfico.

También puedes consultar nuestra web e informarte sobre nuestros cursos que te ayudarán en tu transformación hacia la automatización de tu negocio y la creación de funnels de venta.

 

 

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Tamara Vázquez Vázquez

Tamara es reconocida como experta en la creación de sistemas automatizados de Lead Nurturing y Lead Scoring, con más de 40 sistemas desarrollados en los últimos 3 años.

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