¿Cómo crear un producto de entrada tipo Tripwire para aumentar las conversiones?

Las mejores ideas de tripwire provienen de necesidades o deseos específicos de tus clientes. Analiza los datos que ya tienes basados en los hábitos de compra de tu consumidor y otros comportamientos de los usuarios para saber por dónde empezar.

Paso 1 ➡️ Examina tus productos o servicios

¿Qué productos ofreces? ¿Cuánto cuestan? Estas dos preguntas son fundamentales en la creación de un tripwire, necesitas saber qué motiva a tu audiencia.

Piensa en objeciones comunes a tus productos o servicios. Tal vez tus clientes potenciales los encuentre demasiado caros, o quizás seas nuevo en el sector, por lo que todavía no has generado suficiente confianza.

Paso 2 ➡️ Encuentra el producto o servicio que tenga más ventas

Si vendes varios productos o servicios, mira de cuál es el que tienes más ventas. Ese debería ser tu producto de entrada, porque tienes probado que es el que genera más demanda.

Tal vez creas y vendes juegos online que los clientes pueden descargar y jugar en linea. La mayoría de los juegos cuestan alrededor de 12€, pero tus conversiones son más bajas de lo que quisieras.

Busca los juegos que obtengan la mayor cantidad de descargas. Estos se convertirán en la base para su tripwire en el siguiente paso.

Paso 3 ➡️ Crea una versión que cueste mucho menos

No digo que tengas que arruinar tu negocio ni ser una ONG. Si vendes juegos online, no los regales solo porque nadie te los está comprando.

En su lugar, crea una nueva versión de tu producto de bajo costo con un gran descuento.

El objetivo aquí es similar al del producto gancho o Lead Magnet. Quieres que la gente compre tu producto porque es una gran oportunidad.

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Paso 4 ➡️ Lanza una campaña de email marketing para los clientes que compran tu Tripwire

Cuando vendes un artículo de tripwire, no te quedes ahí. Cultiva a tus clientes potenciales a través de una secuencia de emails.

Quieres que esos clientes vuelvan y gasten más dinero en tu negocio. Para eso, debes recordarles el valor que recibieron en tu producto Tripwire.

Llévalos a tu blog, invítalos a seguirte en redes sociales y finaliza cada correo electrónico con una llamada a la acción para su producto principal. Asegúrate de que esté directamente relacionado con el tripwire.

Por ejemplo, si tu audiencia compró un paquete de juegos de animales por 1€, no les pida que compren una oferta para juegos de guerra, estarías apuntando a la audiencia equivocada.

Paso 5 ➡️ Presenta tu producto Tripwire en tu página web

La exposición es fundamental para el éxito de tu campaña de Tripwire Marketing. Si los clientes potenciales no pueden encontrar tu producto … no comprarán.

Considera agregar el producto de entrada a tu barra de menús o encabezado. También puedes utilizar un Hello Bar para captar la atención de los visitantes de su sitio web.

No olvides enfatizar tu propuesta de valor. No es solo lo que obtendrá el cliente, sino el bajo precio asociado. Tu llamada a la acción podría ser algo así: “¡Obtén 4 de nuestros juegos más vendidos por solo 1€! La oferta termina pronto”.

Crear un Tripware de tiempo limitado puede aumentar aún más las conversiones. Considera rotar tus ofertas si tiene más de una para poder aprovechar la urgencia.

Paso 6 ➡️ Agrega un recurso gratuito a tus formularios de registro para captar más emails

Los recursos gratuitos o Lead Magnets, el Tripwire Marketing y el email marketing pueden funcionar juntos en armonía. En la mayoría de los casos, debes de centrarte en una sola llamada a la acción. Sin embargo, a veces, darles una opción a tus clientes potenciales puede funcionar.

Digamos que tienes tres productos:

  • Un curso online muy completo
  • Un mini-curso (producto de entrada o Tripware)
  • Un ebook (recurso gratuito o lead magnet)

El tripwire crea un eslabón intermedio entre un producto gratuito y un producto caro.

La misma estrategia puede funcionar para otros sectores, incluyendo el tuyo. Tus tres opciones pueden incluir lo siguiente:

  • Producto principal acceso a todo el software
  • 10€ de prueba por 30 días
  • demostración gratuita durante 7 días

La demostración gratuita restringe las funciones, por lo que si tu audiencia quiere probar el paquete completo, puede pasarse a la prueba de 10€ en vez de quedarse con la demostración gratuita.

No estás perdiendo dinero. Aquellos que prueben la demostración gratuita todavía pueden comprar tu producto más adelante, puedes incorporarlos a tu base de datos y enviarles una campaña de email marketing.

Paso 7 ➡️ Haz un seguimiento de los clientes que han comprado el Tripwire

No pierdas la oportunidad de conseguir comentarios de sus clientes

Hace poco enviamos un correo electrónico a nuestra lista de suscriptores en la que les solicitábamos sus opinión acerca de nuestros servicios. 

No les pedimos que completaran una encuesta, les pedimos que respondieran a nuestro correo electrónico y nos dieran su opinión detallada.

Tú puedes hacer lo mismo, es posible que tengas que leer unos cuantos correos electrónicos, pero recibirás comentarios que podrás aplicar al Tripwire Marketing en el futuro.

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