8 Productos de Entrada para atraer más clientes
5 (100%) 28 vote[s]

¿Necesitas convertir más visitantes en clientes?

¿La gente no compra lo que estás vendiendo? La solución podría estar en la comercialización de tu producto de entrada o Tripwire.

El término de Tripwire puede sonar un poco americano, pero no es más que un producto de entrada para convertir a visitantes a nuestro negocio en clientes, es decir, es un producto que busca realizar las primeras ventas, y suele tener un precio muy atractivo para generar atracción.

Los expertos en marketing y publicidad han estado usando el concepto de tripwire durante décadas de una forma u otra, y funciona tan bien en las tiendas físicas como en tiendas online. De hecho, en tiendas online es aún más efectivo porque puede mantenerse el contacto con el cliente de forma más fácil.

¿Qué es el marketing de tripwire? Y, ¿cómo funciona? Estas son dos de las muchas preguntas que responderé hoy. Si quieres saltar a una pregunta en concreto, puedes pinchar en los siguientes enlaces:

➡️ ¿Qué es el Tripwire Marketing?

El marketing de Tripwire es un truco de conversión-aceleración que convence a los clientes potenciales para que le compren algo pequeño en lugar de un producto o servicio más caro. Puedes utilizarlo de dos formas:

  • Atraer a nuevos clientes con ofertas de precio reducido.
  • Recuperar a antiguos clientes.

Tripwire para atraer a nuevos clientes…

Imagina por un momento que vendes un curso online. Puedes ofrecer un curso super completo con docenas de videos, hojas de trabajo y otros materiales, y ponerle un precio de 1.000€.

Eso es mucho dinero para que un consumidor lo gaste en una empresa a la que no conoce de nada. 

Para mejorar las conversiones, puedes crear un mini-curso que complemente tu curso principal. Podrías incluir cuatro o cinco videos cortos, un par de checklist y algunos casos de estudio.

El precio de este mini-curso mucho más pequeño puedes ponerlo en 12€ o 47€, eso hace que el producto sea mucho más atractivo para los nuevos clientes. 

Al crear una Campaña de Tripwire Marketing, lo que haces es demostrar a tus clientes que les aportas el valor que les has prometido, a partir de ahí, podrás continuar con tu embudo de ventas para venderle tu producto principal, en este caso el curso de 1.000€.

Tripwire para recuperar antiguos clientes…

Imagina que tienes un servicio de suscripción por el que cobras 30€ al mes, y tienes un cliente que ha sido un suscriptor fiel durante seis meses, pero que de repente cancela su suscripción mensual.

Puedes ponerte en contacto con él por email e interesarte por lo que ha pasado, preguntarle si puedes mejorar o completar tu servicio de suscripción de alguna forma. Luego puedes hacerle una gran oferta, como ofrecerle 3 meses por 1€ en lugar de los 30€ estándar, con la opción de cancelar en cualquier momento, por supuesto.

Ejemplo de cómo utilizar un Tripwire para recuperar a un cliente.

➡️ Cómo te puede ayudar a impulsar tus conversiones

La tasa de conversión es el porcentaje de personas que, cuando se le presenta una oferta, la aceptan, así de simple.

Cuando preparas un producto de entrada atractivo, como crear una opción de bajo costo a un producto de más valor, tu porcentaje de conversión aumentará. Solo tienes que asegurarte de proporcionar el valor suficiente para garantizar futuras compras adicionales.

Se habla mucho de los recursos gratuitos o Lead Magnet, sin embargo, a veces es mejor ofrecer un producto o servicio a un precio bajo que ofrecerlo gratis.

¿Por qué? La gente no siempre valora gratis.

“La gente valora lo que paga … No estás haciendo un mal servicio (a tus clientes potenciales) al cobrarles, en realidad estás prestando un servicio de valor a las personas que quieren tomar acción”.

“La gente valora lo que paga … No estás haciendo un mal servicio al cobrarles, en realidad estás prestando un servicio de valor a las personas que quieren tomar acción”

Si no le asignas un valor a un producto, tus clientes potenciales probablemente tampoco lo harán. Pero cuando cobras incluso una cantidad pequeña, envías el mensaje que pone en valor tu producto, y así se lo haces ver a los demás

➡️ Ejemplos de Tripwire Funnels

El Tripwire Marketing debería formar parte de su estrategia general de embudo de ventas, ya que le hace aumentar radicalmente las conversiones.

El tripwire en sí puede situarse en diferentes lugares dentro de su embudo dependiendo de cómo lo use.

Por ejemplo, muchos marketers usan el SEO y el marketing de contenidos para aumentar el tráfico a su sitio web, y luego ofrecen un producto o servicio de valor increíble por un precio bajo. Esa es una buena forma de convertir a visitantes en clientes rápidamente, y lo hacen en la zona inicial de tu proceso de ventas (TOFU – Top of the Funnel).

También puedes usarlo en el medio del embudo (MOFU – middle of the funnel). Imaginemos que tienes una lista de correos electrónicos llena de personas que se descargaron su recurso gratuito o Lead Magnet, posteriormente puedes configurar una campaña de email marketing para promover tu oferta del producto de entrada o Tripwire.

Por último, puedes utilizar la comercialización del Tripwire para la parte final de tu embudo (BOFU – Bottom of the Funnel). Puedes hacer que los clientes regresen al carrito para finalizar su compra ofreciéndoles un gran producto de inmenso valor a un precio irresistible, y posteriormente introducirlos en secuencia de email para promocionar tu producto principal de un precio superior.

TRAINING GRATIS

Descubre el Marketing Automatizado

Cómo aumentar tus ventas sin perder tiempo y dinero en llamadas comerciales

➡️ Construyendo tu Estrategia de Tripwire Marketing

Denominamos el Tripwire Marketing una estrategia porque no es algo que simplemente debes de ofrecer a tus clientes y ya está, debes de incluirlo dentro de tu estrategia global de negocio.

Recuperemos a las preguntas básicas para diseñar cualquier estrategia de marketing:

  • ¿Quién es tu cliente ideal?
  • ¿Qué es lo que quieren?
  • ¿Qué les impide conseguirlo?
  • ¿Cómo puedes ofrecerles una solución?

Responde a esas preguntas con precisión y podrás aplicarlo para crear un producto de entrada o Tripwire y comercializarlo de manera efectiva.

Si quieres atraer a los clientes que han dejado de comprarte, puedes usar el Tripwire como excusa para recuperarlos. Podrías enviar un correo que diga: 

“Oye, acabo de lanzar este producto súper asequible, creo que podría interesarte”

Cuando el cliente potencial compre su oferta, recuérdale que todavía tiene el producto principal disponible. Recuerda que puedes seguir los 7 pasos para diseñar tu Tripwire.

➡️ 8 ideas de Tripwire para empezar YA!!

No hay razón para esperar a comercializar tu producto de entrada. Lanza tu oferta y empieza a convertir visitantes de tu sitio web en clientes.

Si no sabes que Tripwire puedes crear para tu negocio, aquí te dejo 8 ideas que podrían atraer a tu audiencia:

  1. Ebook o Libro electrónico
  2. Checklist de verificación
  3. Consultoría de 15 minutos por skype
  4. Periodo de prueba de X días
  5. X Consultas por email
  6. Versión limitada de tu producto
  7. Oferta paquete de productos “x productos por x€”
  8. Seminario o taller online con información de valor
Cualquiera de estos tripwires puede funcionar, el correcto depende de su modelo de negocio.

CONCLUSIÓN

El Tripwire Marketing es una forma de convencer a su público objetivo a que compre un producto de su negocio a un bajo costo. Tras esta acción se desencadena una campaña de marketing diseñada para hacer que esos compradores adquieran productos o servicios de mayor valor.

También se puede utilizar el Tripwire Marketing para recuperar a clientes que llevan tiempo sin comprarnos, informándoles que tenemos nuevos productos que les pueden interesar y recordándoles por qué te compraron la primera vez.

Te hemos dado 8 ideas de Tripwire, pero también puedes crear las tuyas propias, piensa en los puntos de dolor de su público objetivo y luego diseña con un producto a un precio que no puedan rechazar.

Si este post te ha resultado interesante, por favor compártelo

TRAINING GRATIS

Descubre el Marketing Automatizado

Cómo aumentar tus ventas sin perder tiempo y dinero en llamadas comerciales

Diego Sánchez Verdes

Especialista en la creación de estrategias automatizadas de funnel marketing para empresas y profesionales.

Si tu reto es automatizar los procesos en tu negocio, has dado con el profesional adecuado.

Deja un comentario

Cerrar
×

Carrito

Training Gratuito!

Iniciación
Funnel marketing

Reserva tu plaza antes de que deje de ser gratuito