Piensa un momento en ello…

¿Cuáles son las razones para crear, actualizar y mantener el sitio web de tu negocio?

Seguro que ya tienes en mente un listado de buenos motivos, y que en la parte superior tengas como objetivo importante: adquirir clientes potenciales y clientes cualificados. 

Porque seamos honestos, si el sitio web de tu negocio no puede generar clientes potenciales y clientes cualificados, tendrá un efecto nefasto para su éxito. 

No solo necesitas crear un excelente sito web, sino que también debes optimizar constantemente el diseño, el contenido y la usabilidad de tu web para convertir a más visitantes y lograr más objetivos empresariales (ventas, agendar reuniones comerciales, etc..).

En esta entrada de blog, compartiremos 7 cosas que puedes comenzar a hacer de inmediato para aumentar las tasas de conversión de tu sitio web.

Sin más preámbulos, veamos cómo puedes captar más clientes potenciales y clientes a través de tu sitio web.

 

➡️ Haz un seguimiento de tus tasas de conversión de manera efectiva.

Si deseas aumentar las tasas de conversión de tu sitio web, el primer paso es tener el conocimiento de tus tasas de conversión actuales, obviamente. Es por eso que debes establecer un sistema para rastrearlo de manera efectiva.

Mientras realizas el seguimiento de las tasas de conversión, debes realizar también un seguimiento de tus objetivos. ¿Cuáles son tus objetivos de conversión?, 5%?, 100 inscripciones?…

Una herramienta que puedes usar es Google Analytics. Para ver qué tan bien tus páginas de aterrizaje están convirtiendo visitantes, puedes establecer un objetivo en Google Analytics para realizar un seguimiento de las acciones que se consideran conversiones.

Por ejemplo, un objetivo de conversión podría ser tu página de gracias después de que un visitante se registre o realice una compra.

Una vez que el usuario accede a esa página de gracias, significa que ha realizado una acción que cuenta como una conversión, y puedes agregarla al embudo.

Cuando puedes realizar el seguimiento de las conversiones de manera efectiva, resulta más sencillo implementar nuevas estrategias y ver su efecto en los resultados.

➡️ Crea páginas de aterrizaje de calidad

Seamos claros al respecto: la mayoría de las conversiones se realizarán en las páginas de aterrizaje, ya sea que pretendamos captar clientes potenciales cualificados o realizar ventas, debemos crear landing pages de calidad que puedan convencer a un visitante para que realice la conversión. Cuantas más páginas de destino tenga, mejor, por lo que idealmente, crear constantemente nuevas páginas de destino, así como optimizarlas regularmente para obtener mejores resultados.

Pero el concepto de “calidad” es un tanto subjetivo. Pero la mayoría de las landing pages de calidad tienen algunos rasgos comunes:

  • Un titular simple y atractivo
  • Que muestre claramente los beneficios que tu audiencia ideal quiere conseguir
  • Botones con llamada a la acción
  • Pruebas sociales como testimonios, casos de éxito, número de usuarios, etc..
  • Imágenes que respalden tu oferta en la página           

Además de aumentar la calidad de tus páginas de aterrizaje, también necesitas aumentar su cantidad. Porque tener más páginas de destino, significa tner más oportunidades para la conversión.

Para crear landing pages de calidad, si usas WordPress en tu sitio web, una de las mejores soluciones es Elementor.

Con un simple “arrastar y soltar” puedes crear tus páginas de destino incluso con pocas (o ninguna) habilidades de diseño.

También puedes agregar fácilmente formularios, crear ventanas emergentes, asegurarte de que tus páginas de destino estén optimizadas para dispositivos móviles, etc. Además, el hecho de que está integrado en WordPress hace que sea mucho más fácil crear nuevas páginas de destino regularmente, según sea necesario.

 

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➡️ Ir a diseños de páginas simples

Es difícil equivocarse llegas a una página de aterrizaje simple y fácil de seguir. Cualquiera que sea la oferta que intentes hacer a tu audiencia, debes hacerlo de la manera más sencilla y clara posible.

Evita tener elementos que distraigan la atención de los visitantes a tus páginas de destino, aunque puedan parecer útiles o que pienses que tus páginas se vean mejor.

Dos ejemplos comunes son los enlaces salientes y las barras de navegación. Estos brindan oportunidades para que los visitantes abandonen tus páginas de destino sin realizar la acción objetivo.

 

➡️ Usa lead magnet y actualizaciones de contenido

Los visitantes a tu web no te cedarán su información personal a menos que obtengan algún valor por ella. Un lead magnet es un recurso gratuito que resuelve un problema inmediato de tu audiencia. Algunos ejemplos son:

  • eBooks
  • Checklists
  • Webinar
  • Videos
  • Cupones descuento
  • etc…

Las actualizaciones de contenido son una forma de lead magnet más específica. Esto es que cuando tratamos de atraer a la audiencia con un contenido que es muy relevante para la página que está viendo actualmente; y eso a su vez significa que es más probable conseguir su conversión.

También puedes ofrecer la opción de enviar ventanas emergentes cuando el visitante tienen la intención de abandonar tu sitio web, además también puedes crear ventanas emergentes y formularios para rastrear sus analíticas.

 

➡️ Realizar pruebas A/B en elementos de la página web

Como no hay una página de inicio perfecta, las pruebas A/B son una práctica a llevar a cabo durante tus campañas. De hecho, las pruebas deben continuar mientras exista una página: continuará aprendiendo qué hace que sus visitantes se conviertan para que pueda continuar impulsando las conversiones de tu página de destino, una  y otra vez. 

Dicho esto, vamos a ver cuáles son los elementos de la página que debes probar:

  • Titular
  • Color del botón CTA
  • Fondo de la página
  • Copy
  • Visuales

Con estas pruebas, puedes optimizar las conversiones para tu página. Para que tus pruebas sean precisas, es vital que pruebes solo un elemento cada vez. De esta manera, puedes identificar qué cambios provocan determinados resultados. 

 

➡️ Utiliza pruebas sociales para convencer a los visitantes

Tus clientes potenciales pueden mostrarse escépticos de tus intenciones cuando pretendes vender el producto tú mismo. Sin embargo, les resulta más fácil de creer tu mensaje cuando proviene de tus clientes satisfechos.

Comunicar la prueba social a tus visitantes es una forma de mostrar a los clientes potenciales que ya has proporcionado la solución que están buscando a otras empresas y clientes como ellos.

Algunas formas de demostrar la prueba social, incluyen:

  • Testimonios
  • Casos de éxito
  • Número de ventas realizadas
  • Numero de cliientes
  • Comentarios de clientes

La prueba social permite que un cliente potencial se convenza de que puede obtener las soluciones que desea con la compra de tu producto o servicio.

 

➡️ Realizar análisis competitivos

Toda empresa tiene competidores. Y es mejor hacer un seguimiento de ellos antes de que te roben los clientes.  

Espiando a tus competidores, puedes aprender muchas cosas. Algunos elementos que debes estudiar de sus sitios web son: 

  • Diseño
  • Copy de la página
  • Oferta
  • Característica del producto o servicio
  • Prueba social que usan
  • Plataformas de pago que usan
  • Llamada a la acción

Es una realidad más que conocida, que los clientes potenciales visitarán diferentes sitios web antes de decidir dónde comprar. Entonces, ¿cómo puedes sacar ventaja sobre tus competidores?

El primer paso es conocer a tus competidores y sus estrategias de marketing digital. El segundo es encontrar formas de obtener una ventaja sobre ellos y construir mejores landing pages para que conviertan más, conseguir más clientes y por tanto mayores ingresos, que suele ser el objetivo principal de cualquier negocio.

 

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Tamara Vázquez Vázquez

Tamara es reconocida como experta en la creación de sistemas automatizados de Lead Nurturing y Lead Scoring, con más de 40 sistemas desarrollados en los últimos 3 años.

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