4 preguntas que debes responder para desarrollar la estrategia de marketing digital de tu negocio

Desarrollar una estrategia de marketing para tu negocio puede ser difícil, especialmente si no sabes por dónde empezar o en qué centrarte.  En este caso, comenzar por encontrar la respuesta a las siguientes 4 preguntas te ayudará a ir por el camino correcto. 

 

➡️ ¿Por qué haces lo que haces?

Cuando hablo del “por qué”, me refiero a tu “por qué” personal. ¿Cómo estás tratando de cambiar el mundo? ¿Qué problema estás tratando de solucionar? ¿Qué vacíos estás llenando? 

Es muy importante tener una respuesta a esta pregunta porque inevitablemente tendrás tus altibajos en los negocios. Tu “por qué” te ayudará a superar los momentos difíciles y te motivará a pasar a los buenos. Para llegar a tu “por qué”, tienes que decidir para qué deseas optimizar tu negocio y luego considerar esa decisión en todo lo que hagas.

En los negocios, podemos hablar de cinco puntos de optimización que incluyen:

  • Lucro
  • Estilo de vida
  • Legado
  • Crecimiento
  • Autoridad

Al optimizar estas áreas, encontrarás tu “por qué”. 

➡️ ¿Para quién específicamente estás mejor preparado para servir?

Todos sabemos que no puedes ser para todos, así que deja de intentarlo. No digas sí a una oportunidad de negocio solo porque alguien te pagará. Debes de ser muy claro y muy limitado sobre a quién puedes ayudar.  

En el mundo del marketing se ha hablado mucho sobre las formas de definir quién y qué hace que un cliente sea ideal. Aunque podemos no estar necesariamente de acuerdo con el enfoque estándar de tratar de descubrir a quién podemos atraer. En cambio, podemos preguntarnos con quién queremos trabajar. ¿Qué cualidades tienen mis clientes ideales?

Es un cambio interesante, ¿no crees?. Comienza a preguntarte sobre el comportamiento ideal del cliente, los rasgos y las cualidades que definen el éxito de tu negocio.

Al identificar quién podría ser esta persona, comienza por identificar quién no quieres que sea tu persona. Esto te ayudará a comenzar a reducir quién es tu cliente ideal.

Trabaja para definir, comprender y fomentar con quién realmente mereces trabajar. Si haces esto, el éxito estará asegurado.

 

 

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➡️ ¿Qué te diferencia de una manera notable y única?

Cualquiera puede enumerar sus productos y servicios, pero para realmente diferenciarse de su competencia, necesita contar su historia personal. Convertirte en un narrador es una de las cosas que puedes hacer para comercializar tu negocio. Nadie tendrá exactamente la misma historia que tú, así que esa es la clave para hacerte destacar entre la multitud.

Para desarrollar la historia de tu marca, necesitas:

  • Tener una clara comprensión de tu marca y tu personalidad.
  • Conocer a tu audiencia
  • Crear tu héroe
  • Crea el viaje de la historia

Ten en cuenta que la historia trata de sus personajes, no de ti. Cuanto más puedas hacer que se sientan parte de tu historia, más podrás diferenciarte de la competencia y establecerte como lo opción elegida.

➡️ ¿Cómo obtienen los clientes los resultados prometidos?

Si piensas en “¿Por qué el cliente debería comprar tu producto o servicio?”,  es importante que empieces ya a cambiar la manera de formular esas pregunta… 

No es el “por qué comprar mi producto” sino el  “cómo utilizar las capacidades de mi producto o servicio para que mis clientes obtengan el retorno de la inversión y los resultados comerciales deseados”.

A tus prospectos les interesan mucho más sus objetivos y metas comerciales que el hecho de que tu “empresa tenga x años de experiencia” o “sea líder en el mercado”,…

Si logras centrar el enfoque de ventas en el “cómo” y comienzas a dar respuestas de tipo “cómo puedo ayudarlo”, ofrecerás respuestas relevantes y despertarás un interés genuino entre tus prospectos. 

 

 

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Tamara Vázquez Vázquez

Tamara es reconocida como experta en la creación de sistemas automatizados de Lead Nurturing y Lead Scoring, con más de 40 sistemas desarrollados en los últimos 3 años.

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